Такой любопытный вопрос, который мне однажды задали. И постараюсь на него ответить.
Да, можно было бы быть банальным, что ориентируюсь по рынку, смотрю на коллег, и это действительно присутствует т.к. все же моя работа в каком-то роде привязана к массовым представлениям.
Но самый главный критерий для меня формирования цены, т.к. сам развиваюсь, регулярно учусь и повышаю свои профессиональные навыки, да как и личность, становлюсь многогранне. Это мне должно быть не лень вкладываться в другого, при этом, как эксперт, сам не должен выпрыгивать из шкуры.
Приведу пример. Ну поставлю консультацию в 2500 или 3000. Ну мне же будет лень работать за эти деньги 90 мин. Что я могу в этом состоянии дать клиенту. Для меня лень - это часто блокированная агрессия. В моем случае в сторону клиента. Зачем оно нужно мне и другому человеку. Могу представить, что кому-то не лень, но это его право.
Другой пример. Ну, поставлю консультацию в 15000. Лень точно не будет. Но заслуживаю ли я такой ставки для самого себя. Предположим, что мне даже готовы столько платить. Но с чем я пойду на консультацию? Вероятно, со своим чувством вины. И работать буду не с клиентом, а отчаянно стану пытаться "оправдать" и тем самым скомпенсировать свое эмоциональное состояние.
Так вот, один из ключевых факторов для меня формирования цены - это баланс собственного эмоционального состояния.
Во многом ведь состояние психолога влияет на процесс психотерапии. Идти на консультацию с готовность выложиться за адекватную стоимость, где я не буду отыгрывать на клиенте свои проблемы с финансами.
И так, когда ко мне приходят психологи на консультацию, а такое бывает, частая история, которая появляется - это несоответствие вклада и получаемого.
Вкладываюсь больше, чем мне дают.
Сначала злость, которая маскируется под ленью. Затем медленное выгорание. И можно сколько угодно говорить про то, что есть там Вася или Петя, которые принимают за цену ниже рынка и хорошо себя чувствуют. Но во первых это их личное дело. Во вторых Вася и Петя часто выгоревшие.
И казалось бы, что я сам сижу и придумываю прайс, а нет.
Еще один из важных критериев для меня - это когда клиенты, которые со мной работали, говорят напрямую, что пора повышать. Сами клиенты оценивают мой труд выше. Это как минимум приятно, а как максимум - заставляет задумываться.
Так и получается, что в иерархии у меня три ключевых критерия: мое собственное видение, мнение клиентов, которые прошли со мной определенный путь и готовы дать обратную связь, и общество, которое так или иначе как-то функционирует, и мы вынуждены к нему прислушиваться. Вот, в общем то и все.
А как вы формируете стоимость своего труда?
Ловили ли себя на том, что получаете меньше, чем заслуживаете?
Автор: Куликов Роман Константинович
Психолог, Экзистенциальная психотерапия
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru