Мысли АСА в понедельник.
Вернулся из очередной командировки, в которой помогал компании найти выход из кассового разрыва, по сути тупика.
Как попала туда компания?
Как обычно ... незаметно ... каждый год по чуть-чуть.
Сейчас идёт череда игроков, которые делали по 30-40 млн в месяц 5-6-7 лет назад.
Теперь делают по 6-10-14 млн в месяц. А затраты выросли. Бизнес с 2024 г работает на износ, под конец 2025 г. уже начались задержки с платежами поставщикам, по ЗП.
В этом ситуация усугубилась.
Что было сделано не так этим компаниями?
Возможно, вы тоже есть в этом списке.
Одна из причин - неучёт глобальных трендов. Компании отстали от рынка по продукту, по услугам, по продвижению.
Объезжал на прошлой неделе мебельные салоны несетевой розницы (не федеральные) в Подмосковье, общался с собственниками, управляющими.
В 7 случаях из 10 у этих компаний нет полноценных альтернативных каналов рекламы и продажи помимо офлайн розницы.
Реклама почти никакая не даётся.
Думаете нет денег на это?
Я тоже было так подумал, пока не выяснил ряд обстоятельств, куда мимо бизнеса эти деньги ушли. А теперь - кризис.
В феврале у этих 7 компаний убытки, так как продажи не окупили текущие расходы.
Первый золотой принцип (из 8️⃣) Правильного Мебельного Бизнеса гласит:
Разделять 3-х разных направления деятельности как ментально, так и организационно:
1) Оперативную
(поддержание и совершенствование текущих процессов, которые позволяют создавать ценность для рынка);
2) Стратегическую
(внедрение новых продуктов, технологий, проведения изменений);
3) Прорывную
(исследовательскую для выхода на новый виток S-образной кривой, разработки новой бизнес-модели).
➡️ Компания сильна тогда, когда правильно распределяет работы и время на повышение эффективности текущих процессов, разработку новых стратегических направлений и исследование новых бизнес-моделей и подготовке к новым этапам рынка.
Надо хотя бы 1 и 2-ому пункту периодически было уделять внимание на протяжении последних 5 лет.
Если этого не делать, идёт постепенное "загнивание" организации, с переходом в сложно преодолимую инерцию "пробовали - не получилось".
Не получилось, потому что нужно было сначала эту массу "встряхнуть", затем направить в правильное русло. А обычно стараются идти по тому же, просто изображая "бодрее и веселее".
Так это не работает.
Как я помогаю в таких ситуациях?
1) Выправляю процесс продаж и работу отделов;
2) Организую ряд рекламных стратегий с практически нулевыми бюджетами;
3) Привлекаю инвестиции, где можно.
По факту приходится тянуть сразу за "разные концы", чтобы получить эффект. И делать самому, так как нет достаточных компетенций у сотрудников либо их недостаток.
Я работаю как "архитектор системы управления ростом", отвечающий за результат.
Стратегия, системы мотивации, мерчандайзинг, реклама, ценообразование, формирование ассортимента, управление изменениями - в связке, а не по отдельности.
Попутно создаю регламенты, методики, проводу тренинги.
На самом деле в каждом пункте очень много действий, которые приходится выполнять. Персонал тормозит, сопротивляется, руководители пытаются соскочить со сложных "неудобных ситуаций".
Идёт борьба за то, что нужно самой компании.
Не доводите своё дело до такой ситуации. Не каждому можно помочь.
Очнитесь, и начните сейчас "пахать".
Нужно подсказать, с чего начать, обращайтесь.
#ПРАМЕБ #менеджмент #стратегия #ошибки_мебельного_бизнеса
🟧 Сергей Александров | Вся правда о мебельном бизнесе
