После успешной работы над направлением цифровых кабин компания «Ростелеком» продолжила сотрудничество с «Лидер Франшиз», развивая новое для себя направление — шеринг цифровых офисов и создание франшизы данного формата.
Речь идет не о классическом коворкинге, а о технологичных офисах посуточной аренды с полной цифровой интеграцией.
Что представляет собой проект
«Цифровые офисы» — это полностью оборудованные рабочие пространства, которые компании могут арендовать на короткий срок: от одного дня до месяца.
Формат работы:
• бронирование через мобильное приложение;
• цифровая активация доступа;
• полностью оснащенные офисы — мебель, техника, компьютеры, камеры, телевизоры;
• переговорные зоны, доски, принтеры;
• готовая инфраструктура для работы команды «под ключ».
Компания заезжает, работает необходимое время и покидает помещение без долгосрочных обязательств.
Это инфраструктурный IT-проект на стыке коммерческой недвижимости, цифровых сервисов и корпоративного сегмента.
С чем пришел клиент
Команда проекта “Ростелеком” по запуску направления шеринг цифровых кабин уже имела положительной опыт сотрудничества с Лидером франшиз.
По новому продукту от “Ростелеком” задача стояла следующая:
• сформировать стратегию масштабирования через франчайзинг;
• проработать концепцию нового формата;
• подготовить маркетинговую основу;
• создать инструменты для запуска продаж;
• выстроить систему привлечения партнёров.
Проект шеринг цифровых офисов находился на этапе тестирования операционной модели, поэтому требовалась аккуратная, аналитическая работа без преждевременного выхода в рынок.
Что мы сделали
Работа велась в формате углубленной стратегической упаковки.
Аналитика и конкурентный анализ
Наша команда провела анализ рынка, конкурентов и смежных форматов (коворкинги, сервисные офисы, шеринг-пространства).
Определили:
• конкурентные преимущества модели;
• точки роста;
• потенциальные риски;
• вектор дальнейшего масштабирования.
Разработка стратегии развития
Была сформирована стратегия развития проекта с учетом:
• инфраструктурной специфики;
• капиталоемкости формата;
• налоговых режимов;
• модели с НДС;
• финансовых сценариев.
Финансовые модели были проработаны с учётом различных налоговых режимов и возможных форм взаимодействия с партнерами.
Формирование франчайзинговой концепции
“Лидер Франшиз” разработали концепцию франшизы цифровых офисов:
• формат партнёрства;
• модель масштабирования;
• структуру взаимодействия франчайзер–франчайзи;
• логику запуска в регионах.
Важно: модель выстраивалась с учетом того, что продукт инфраструктурный и требует точной экономики.
Маркетинг и упаковка
Для проекта были разработаны:
• сайт франшизы;
• презентация франшизы;
• маркетинговые материалы для выхода на рынок.
Наши специалисты сформировали позиционирование, которое отражает технологичность и федеральный масштаб проекта.
Построение отдела продаж
Команда “Лидер Франшиз”:
• настроила систему продаж;
• разработала скрипты;
• выстроила переговорную модель;
• подготовила инструменты запуска.
Фактически проект получил готовую архитектуру для привлечения партнёров.
Особенность кейса
Это пример инфраструктурного проекта, где скорость выхода в рынок уступает место точности расчётов и стратегической устойчивости.
Профессионалы в команде “Лидер Франшиз:
• учли налоговые режимы и НДС;
• проработали финансовые сценарии;
• выстроили модель масштабирования;
• подготовили маркетинговую и продажную архитектуру.
Работа велась глубоко и системно.
Клиент полностью удовлетворён результатом и качеством взаимодействия.
«Цифровые офисы» — это не стартап-формат и не быстрый розничный франчайзинг. Это сложная инфраструктурная модель.
В таких проектах ключевое — не просто «запустить франшизу», а выстроить стратегию масштабирования с учётом капитальных затрат, цифровой интеграции и юридических особенностей.
В «Лидер Франшиз» мы умеем работать не только с розницей, но и с крупными технологическими проектами.
Хотите масштабировать сложный инфраструктурный проект?
Запишитесь на стратегическую сессию по франчайзингу.
Мы разберём модель, просчитаем экономику, определим формат масштабирования и покажем, готов ли ваш проект к выходу в рынок.