Проверенные временем форматы эффективной рекламы

Среди множества рекламных инструментов выделяются проверенные годами форматы, способные гарантированно привести к увеличению охвата, вовлеченности и прибыли. Они доказали свою эффективность в разных сферах бизнеса и продолжают оставаться популярными несмотря на появление новых технологий. Рассмотрим подробнее, какие классические форматы рекламы заслужили доверие рекламодателей и потребителей.

Михаил Терентьев, директор департамента маркетинга и цифровых сервисов ООО «Вандйорд Групп»:

Мы - производители насосного оборудования, поэтому в своей маркетинговой стратегии прежде всего отталкиваемся от специфики инженерного рынка. Его особенность в том, что на итоговое решение о выборе бренда могут влиять разные профессиональные группы, и к каждой нужен отдельный подход. В нашей нише глобально можно выделить четыре группы:

• Заказчик – клиент, который принимает финальное решение при выборе и покупке оборудования.
• Монтажники – профессиональные установщики, чье экспертное мнение часто становятся определяющим при выборе бренда.
• Проектировщики – инженеры, закладывающие конкретные модели и бренды в проектную документацию.
• Партнеры - дилеры, дистрибьюторы, непосредственно предлагающие продукт клиенту.

Каждая из этих групп имеет свою профессиональную направленность, мотивацию, каналы коммуникации, вследствие чего применить к ним единую маркетинговую тактику невозможно. Но после тщательного анализа мы пришли к выводу, что в поведении групп есть один общий паттерн - в момент принятия решения им нужен максимум информации, чтобы обосновать выбор и снизить риск ошибок.

Поясню: на практике никто из перечисленных людей не занимается выбором оборудования постоянно. Это, скажем так, ситуативная задача. И когда она возникает — нужно подобрать насос, сделать презентацию проекта или сформировать коммерческое предложение, – бренд должен предоставить быстрый доступ ко всей необходимой информации. Это и есть наша «точка входа».

Простой пример: получив срочный запрос от клиента, дилер должен за считанные минуты сформировать предложение. В этот момент ему нужен оперативный доступ к каталогам, техническим характеристикам, коммерческим условиям и другим данным. Если бренд предоставляет, — выбор будет сделан в его пользу. Та же схема работает и с проектировщиками, и с монтажниками. В критический момент им всем нужна не реклама, а ответы на вопросы: что выбрать? что предложить? что установить?

Таким образом, наша стратегия свелась к формуле: обеспечить бесшовный доступ к полной информации в нужный момент в удобном формате. Для этого мы создали целую экосистему цифровых инструментов: от сайта и личного кабинета для партнеров до Telegram-бота и приложений с программами подбора и расчета. Далеко не у всех есть подобные ресурсы в достаточной мере, а уж в таком количестве, как у нас — ни у кого. Все продукты должны иметь современный интерфейс и идеальную адаптацию как для десктопа, так и для мобильных устройств.

Ну и продвижение этих инструментов идет через все каналы, где пересекаются наши аудитории: тематические онлайн-площадки, реклама в местах продаж, отраслевые мероприятия.

Среди множества рекламных инструментов выделяются проверенные годами форматы, способные гарантированно привести к увеличению охвата, вовлеченности и прибыли. Они доказали свою эффективность в разных сферах бизнеса и продолжают оставаться популярными несмотря на появление новых технологий. Рассмотрим подробнее, какие классические форматы рекламы заслужили доверие рекламодателей и потребителей.