Когда видишь авторский канал в Телеграме, примерно понятно, как он зарабатывает — реклама, партнёрки, подписка. Но сколько конкретно — уже загадка.
В прошлой статье я разбирал, как собрать канал и стоит ли вообще идти в этот бизнес. Теперь решил разобраться с деньгами.
Для этого я поговорил с тремя владельцами каналов — от 9 700 до 200 000 подписчиков — и попросил каждого показать конкретные цифры. Расскажу: из чего складывается доход Телеграм-канала, сколько остается после расходов и налогов, и реально ли на этом зарабатывать в 2026 году.
Дисклеймер: статья написана на основе интервью с автором канала «Фининди» (75 000 подписчиков), автором канала про вино «Адвокат брюта» (~9 700 подписчиков) и автором сети городских пабликов «Белгород №1» (200 000 подписчиков). Текст написан мной (Слава Рюмин), комментарии участников оформлены цитатами.
Канал про инвестиции: 75 000 подписчиков
Автор канала Finindie про инвестиции завёл его в 2019 году. Телеграм тогда рос, тема инвестиций была на пике интереса — первые 10 тысяч подписчиков собрались за 2-3 месяца. За все 6 лет он ни разу не заплатил за продвижение.
Мне повезло очень сильно, потому что я попал в очень хорошую волну. Рекламы платной, где бы я кому-то заплатил, чтобы обо мне написали — такого ни разу не было.
Главный источник подписчиков — статьи на Пикабу.
Автор понял, что аудитория площадки выросла: бывшие студенты, которые десять лет назад постили мемы, теперь зарабатывают деньги — а привычка заходить на Пикабу осталась. Он знал все внутренние мемы, стал там «своим» и привлёк больше всего людей именно оттуда. Кроме Пикабу писал на SmartLab и Хабр — но это дало сильно меньше. В 2020-м запустил YouTube-канал, оттуда тоже приходили люди — но забросил.
Откуда деньги
Первую рекламу продал, когда набралось 10 тысяч подписчиков — через несколько месяцев после старта канала.
Прямая реклама — основной источник. Рекламодатели сами пишут в личку, очередь не кончается уже шесть лет. Менеджера по продажам нет. Пост стоит 66-70 тысяч, выходит два раза в неделю. Между рекламами — минимум три собственных поста, чтобы лента не превращалась в витрину.
Приходит менеджер, я ему называю цену. Если большое количество уходит на подумать — наверное, у меня дорого. Если берут не думая и очередь на месяц — наверное, слишком мало заряжаю.
Партнёрские программы — автор каждый месяц публикует отчёт о доходности своих инвестиций. В этих отчётах он ссылается на сервисы, которыми сам пользуется: сервис для открытия вкладов и сервис для учёта портфеля. Если человек переходит по его ссылке, регистрируется и тратит деньги, автору капает процент. Вместе это 120-130 тысяч в месяц.
Платная подписка — около 500 человек платят по 330 рублей. За подпиской — таблички для учёта инвестиций и ежемесячные записки с размышлениями. Получается около 150 тысяч в месяц.
Рекламная сеть Яндекса. Помимо того, что автор сам продаёт рекламу, он подключил свой канал к Яндексу.
Работает это так: Яндекс сам находит рекламодателей, сам публикует их посты в канале через бота и сам удаляет через 48 часов. Владельцу канала не надо ни с кем договариваться, подписывать акты, общаться с менеджерами — деньги просто приходят раз в месяц.
У Яндекса есть два варианта. Первый — аукционный: рекламодатели конкурируют за размещение в вашем канале, и цена за тысячу просмотров формируется автоматически на основе их ставок. Второй — владелец канала сам назначает цену за тысячу просмотров, и если рекламодателю подходит, он покупает размещение.
Автор Finindie выбрал второй вариант и поставил высокую цену — 3 600 рублей за тысячу просмотров. Реклама выходит редко, примерно раз в месяц, только на выходных:
За одно такое размещение ему пришло 73 500 рублей:
При том что яндексовский пост висит двое суток, а прямая реклама за 66-70 тысяч — неделю или месяц.
Они меньше просмотров набирают, но больше платят. И без всяких переговоров — деньги просто приходят.
Почему так дорого? Во многом потому, что тематика — финансы. Через Яндекс к нему приходят рекламодатели с дорогими продуктами: элитная недвижимость на Кутузовском, апарт-отели для инвесторов, профессиональные торговые терминалы с подпиской за 40 тысяч в месяц.
Единственное, чего ему не хватает в Яндексе — видеть, есть ли очередь из рекламодателей на ближайшие недели (в интерфейсе это называется «слоты» — рекламные места в расписании канала):
Если бы я видел, что слоты выкуплены на неделю-две вперёд, я бы забил на продажу рекламы вообще. Зачем мне эти договоры, акты, спам в Телеграме, крипто-скамеры в личку?
Итого
Налоги: 6% как ИП + 3% рекламный сбор. Менеджера нет. Расходов на привлечение — ноль.
При таких цифрах логичный вопрос: почему бы не вложить деньги в рост канала и зарабатывать ещё больше?
Будет у меня не 75 тысяч подписчиков, а 85 тысяч. За 10 тысяч подписчиков я заплачу 2-3 миллиона рублей. А дальше что? Я рекламирую, чтобы продавать рекламу. Это какой-то финансовый пузырь.
Продукта, который окупил бы такие вложения, нет. Подписка есть, но таблички сложные, интерфейс неудобный. Покупать подписчиков ради того, чтобы поднять цену на рекламу — замкнутый круг. Поэтому канал растёт только за счёт статей и сарафанного радио.
Канал сомелье: 9 700 подписчиков
У Насти 15 лет опыта в рекламе, несколько из них — в Яндексе. Потом она закончила школу вина, получила диплом сомелье и уехала на стажировку на винодельню в Краснодарский край. Оттуда и вырос блог.
Канал завела в 2022-м. До тысячи подписчиков добралась бесплатно: позвала знакомых, писала комментарии в винных каналах, делала взаимный пиар с похожими авторами.
Дальше начала покупать рекламу в других каналах. Подписчик в 2023-м обходился в 70 рублей. Сейчас — 164 рубля. Если покупать рекламу в дорогих каналах, чтобы привлечь платёжеспособную аудиторию, доходит до 300-400 рублей.
Сколько зарабатываю, столько стараюсь и вкладывать в продвижение. Мои плюшки от канала — мероприятия, еда, бартер, подарки. А деньги вкладываю обратно.
Откуда деньги
В хороший месяц канал приносит 60-70 тысяч рублей. Основная часть — прямая реклама: рекламодатели сами находят канал и платят за пост.
Плюс бартер. Рестораны зовут на ужины, виноделы присылают бутылки, отели дают скидки. На Новый год весь алкоголь был из подарков. Настя даже отбеливание зубов сделала по бартеру.
Но у бартера есть ловушка. Чем больше делаешь бесплатно, тем меньше тебе несут денег. Настя какое-то время думала, что дружит с пиарщиками — пока не поняла, что они позовут её на рекламную дегустацию, но не на свой день рождения. Пришлось перестроиться и начать просить деньги, а не бутылки.
Для этого пришлось поменять канал. Раньше Настя писала про вино за 500 рублей — посты залетали, подписчики приходили дёшево, но рекламодатели не платили. Она убрала бюджетные подборки, перестала шутить про «Красное и Белое», стала писать про премиальное вино и начала покупать рекламу в более дорогих каналах. Подписчик подорожал — зато после этого крупный винный бренд впервые заплатил за рекламу живыми деньгами, а не продуктом.
Если хочешь зарабатывать на рекламе — смотри на свой канал глазами пиарщика. Что он видит? Видно ли целевую аудиторию? Видно ли, что подписчики покупают? Или только над шуточками смеются?
Ещё один источник — Рекламная сеть Яндекса, та же, что у автора Finindie. Но у Насти всё пошло совсем по-другому, потому что канал маленький, тематика узкая и опыт набирался методом проб и ошибок.
Первые рекламные посты от Яндекса приносили по 300 рублей. Это при том, что от прямого рекламодателя за пост — 10 тысяч. Многие на этом бросают. В комментариях к кейсу Насти было полно злых людей, которые писали, что это всё враньё и что за 300 рублей нет смысла.
Но Настя подошла к этому как к рекламной кампании, которую нужно настроить и дать ей время. Выделила конкретные дни и часы, когда готова к яндексовской рекламе. Чтобы не перегружать ленту и самой не пугаться неожиданных постов.
Вторник, с 15 до 19. Знаешь, что в этот день нет постов от прямых рекламодателей, морально готов, новые подписчики не офигеют.
Со временем система научилась подбирать более подходящую рекламу — стала появляться доставка еды, жилые комплексы в Краснодарском крае. Доход вырос с 300 рублей за пост до 6-7 тысяч. В ноябре и декабре, когда рекламодатели тратят бюджеты перед Новым годом, выходило ещё больше.
Косяки тоже были. Однажды Настя утром увидела в канале незнакомый пост, приняла его за спам и нажала «удалить и заблокировать». Оказалось, это был рекламный пост от Яндекса. Она случайно заблокировала бота и снесла все свои комментарии в канале.
Ещё один подводный камень: когда канал перевалил за 10 000 подписчиков, Яндекс автоматически остановил рекламу. По закону нельзя размещать рекламу в каналах больше 10 000, если они не зарегистрированы в Роскомнадзоре. Настя подала заявку, но пока ждала — пошли отписки, канал упал ниже 10 тысяч, а блокировка в системе осталась. Деньги перестали капать, а она даже не сразу это заметила.
Важно заходить в кабинет и проверять, не забанили ли канал. Вот откуда не ждала.
Если выпал совсем неподходящий рекламный пост — можно удалить, штрафа не будет, заплатят за те просмотры, которые уже набежали.
Рекламная сеть Яндекса — это дополнительный заработок. Не надо думать, что подключишь и потекут золотые реки. Но и отказываться глупо — деньги приходят без переговоров.
Городские новости: 200 000 подписчиков, сетка в 25 городах
Автор «Белгорода №1» пришёл в Телеграм 8 лет назад из журналистики. Тогда в городе не было ни одного новостного канала.
За 8 лет вырос до 200 тысяч подписчиков без копейки на продвижение — люди подписывались сами, по сарафанному радио. Для контекста: всё население Белгорода — 360 тысяч.
На тот момент Telegram использовался для рабочих переписок в IT-компаниях. Это был свежий глоток воздуха по сравнению с консервативными СМИ.
Из одного канала выросла сеть: личные каналы в шести городах плюс руководство сеткой из 25 городов по всей России. Белгород рос бесплатно, а остальные города — платно, через рекламу в Телеграме и платные размещения в чужих каналах. Подписчик в городской тематике сейчас стоит 40-45 рублей — в разы дешевле, чем в бизнесе или финансах.
Как устроена работа
В каждом городе работает 1-2 человека. В Белгороде — четверо. Рекламный отдел на все 25 городов — 2 человека. Работа круглосуточная, по будням 9-10 постов в день.
Контент — не просто пересказ новостей. Есть свои рубрики, читатели сами присылают фото и истории через бот канала, работают социальные проекты — например, помогают искать потерянных животных. Когда спрашивают обратную связь, читатели отвечают неожиданно:
Нам нравится, что вы просто здороваетесь утром и что вы с нами прощаетесь вечером.
Каждый новый пост — повод для отписки. В новостном канале постов много, и каждый лишний — момент, когда человек может вспомнить, что давно хотел отписаться. Поэтому каждый пост должен быть как будто единственный за день — даже если их девять.
Откуда деньги
В Белгороде основа — прямая реклама. Рекламодатели пишут сами, 99% — входящие. Пост стоит 11 тысяч для местного бизнеса и 15 тысяч для внешних рекламодателей. Цену для белгородцев не поднимал — учитывая обстановку в городе.
По остальным городам картина другая. Прямых рекламодателей стало меньше, и всё больше выручки приходит автоматически — через ту же Рекламную сеть Яндекса.
По всем 24 городам минимум 30 процентов выручки — это Рекламная сеть Яндекса. Рынок перераспределялся в их сторону — рекламодателям выходило дешевле.
В Белгороде Яндекс почти не нужен — все рекламные места заняты прямой рекламой. А в остальных городах Яндекс закрывает пустые места, которые иначе бы просто простаивали. И для этого не нужны дополнительные менеджеры.
Автор перебрал разные настройки — фиксированную цену, автоматический режим — и остановился на гибком подходе: где-то система сама подбирает цену, а в крупных городах вроде Екатеринбурга стоит фиксированная, потому что рекламодатели и так готовы платить больше.
Сначала фиксированная цена — всё было хорошо. Потом быстро стало плохо. Поставил автомат — с рекламой хорошо, но с деньгами плохо. Сейчас гибкий формат.
Экономика
Белгородский канал на 200 тысяч подписчиков приносит около миллиона рублей выручки в месяц. После зарплат, налогов и отчислений остаётся примерно половина. По остальным городам в сети масштаб меньше — в худшие месяцы после всех расходов на один город остаётся около 100 тысяч.
Зарплата редактора на рынке — около 30 тысяч. Но это не просто автор постов, а человек, на котором вообще всё: написание новостей, общение с аудиторией, обработка того, что присылают читатели, мониторинг городских событий.
Это не просто сидеть и переписывать главные СМИ города. Ты должен хотеть прямо сейчас выложить новость, чтобы все узнали. Упаковать то, что прислали читатели, может, к властям сходить за комментарием. И это один-два редактора на город.
Кроме основных новостных каналов, автор запустил второй формат — канал про городскую жизнь с лицом редактора. Гастрокультура, заведения, лайфстайл, городские детали — и всё это не обезличенно, а через конкретного человека. У ребят заходит хорошо: у людей большой запрос на позитивный контент, который не про ЧП.
Параллельно сеть переливает аудиторию из Телеграма в Макс. Пока подписчик обходится в три раза дороже, чем когда-то в Телеграме. Но ждать тоже рискованно: можно упустить момент, как когда-то конкуренты упустили Телеграм.
Что я из этого понял
Никто из троих не строил канал как бизнес с вложениями. Finindie шесть лет писал статьи бесплатно. Белгород оказался первым новостным каналом в городе. Настя вкладывает обратно всё, что зарабатывает. Как рабочий бизнес с окупаемостью это по-прежнему сложно считается.
Доход от рекламы зависит не от количества подписчиков, а от тематики и частоты. Пост в финансовом канале на 75 тысяч подписчиков стоит 68 тысяч рублей, но выходит два раза в неделю. Пост в городском новостном на 200 тысяч подписчиков — 11 тысяч, зато рекламы 3-4 поста в день.
У всех троих основной доход — прямая реклама. Кроме неё — партнёрские программы, платная подписка, бартер. И у каждого подключена Рекламная сеть Яндекса.
Уже два года я раз в неделю беру интервью у предпринимателей про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.
Может показаться, что «Упал, поднялся» – это весёлые истории о том, как пожарить косточки, насушить листья, склеить картон, чтобы заработать миллионы на маркетплейсах. Но на самом деле в блоге уже больше 120 статей из разных ниш с подробными выкладками по цифрам.