Если ваш маркетинг держится на лидах по 200 рублей, – это не стратегия, а везение

Если ваш маркетинг держится на лидах по 200 рублей, – это не стратегия, а везение

Три года мы делаем B2B-аутрич. И за эти три года рынок стал жёстче. В России сложнее, на Западе ещё агрессивнее. Входящие сообщения читают хуже, конкуренция выше, касаний больше. Сейчас почти никто не отвечает на первое письмо. В среднем ответ приходит на второе или третье. И это ещё хороший сценарий.

Появились аи-звонилки, аи-агенты в мессенджерах, мультиканальные цепочки, парсинг контактов усложнился в десятки раз. Уже недостаточно просто “делать рассылку”. Нужно работать с воронкой. Приходится обьяснять клиентам, что им нужны лид-магниты. Что выслать КП давно недостаточно.

Но главный вопрос даже не в инструментах. Главный вопрос: “что происходит после встречи”.

Конверсия из встречи в сделку в B2B может быть 3%, а может быть 30%. Разница не в трафике. Разница в отделе продаж. В том, есть ли воронка, ключевое действие, нормальная квалификация. Или просто отправляют КП и ждут чуда.

Очень часто приходят и говорят: “У нас лиды по 500 рублей в B2B”.

Если у вас LTV 300 000 - 3 000 000 рублей и при этом лид стоит 500 рублей, то вы либо миллиардер, либо не считаете экономику.

По моим наблюдениям, реальная стоимость B2B-лида в России чаще в диапазоне от 5 до 30 тысяч рублей. И это нормально. Потому что маркетинг плюс продажи в B2B спокойно могут занимать до 30% от полноый выручки с клиента (LTV). В SaaS иногда и больше, особенно если других переменных затрат почти нет.

Проблема в том, что рынок всё ещё хочет дешёвые лиды, а не прибыльную систему.

Именно поэтому мы меняем формат работы.

Мы уходим от модели “агентство, которое делает лиды” к модели “давайте зарабатывать вместе”. Не отчётами, не количество писем, не абстрактными лидами, а деньгами в кассе измеряется результа. И не важно как они придут. Через партнеров, которых мы приведем или через прямых лидов. Это может быть 50 холодных лидов или 2 горячих. Главное – результат.

Хотите проверить гипотезу — обработайте хотя бы 10–15, а лучше 30. И нормально отработайте их в продажах.

В некоторых проектах мы готовы работать и за процент от сделки. Но не со старта. Сначала проверяем продукт, маржу, цикл сделки, отдел продаж. Если всё адекватно, то делим риск.

И честно, мы не хотим работать со всеми подряд.

Если бизнес живёт в иллюзии “нагну подрядчика и так разбогатею”, то вам лучше купить себе “волшебную базу директоров за 500 рублей” на Kwork или еще лучше “зарабатывать на бинарных опционах”, потому что вы еще в 2010-ых.

B2B в 2026 — это не про дешёвые лиды. Это про деньги в кассе. Мы работаем с теми, кто это уже понял.

@Manager_Polza