Автор: Максим Воробьев, основатель Resellup
Февраль 2026 года. Рынок маркетплейсов уже не тот, что был год назад. С 1 октября 2026 года вступает в силу закон № 289-ФЗ, который меняет правила игры: внутренняя реклама WB больше не будет работать как «кнопка роста». Конкуренция растет, комиссии увеличиваются, рентабельность падает.
И все же вопрос остается прежним: что продавать на Wildberries, чтобы зарабатывать?
За 5 лет работы Resellup я видел сотни кейсов наших партнеров. Одни зарабатывают стабильные 400–500 тысяч рублей в месяц, другие – застревают на 50–100к. Разница не в трудолюбии. Разница в правильном выборе товаров и модели торговли.
Сегодня расскажу, какие товары показывали лучшую маржинальность в 2025 году и будут расти в 2026. И как наша методика торговли на маркетплейсах позволяет зарабатывать на них без заморозки денег.
Что изменилось на Wildberries в 2026 году
Прежде чем говорить о конкретных товарах, важно понять контекст.
Три ключевых изменения:
1. Закон № 289-ФЗ
С октября 2026 маркетплейсы не смогут влиять на ранжирование товаров через собственную рекламу. Это значит, что старая схема «включил рекламу – вышел в топ» перестает работать. Теперь важны внешний трафик, узнаваемость бренда и органическая выдача.
2. НДС для ИП на УСН
С 2026 года ИП на УСН с оборотом свыше 10 млн рублей обязаны платить НДС. Это повышает порог входа для крупных селлеров и дает преимущество новичкам.
3. Рост конкуренции + падение маржинальности
Раньше селлеры рассчитывали на маржинальность 40–50%. Сейчас норма – 25–30%. В некоторых категориях она опускается до 15–20%.
Что это означает для селлера?
Торговать по старым схемам – закупать товар оптом, хранить на складе, вкладывать в рекламу – становится все менее выгодно. Нужны другие подходы.
Почему модель FBO теряет смысл в 2026
Классическая модель FBO выглядит так:
- Закупаешь товар на несколько сотен тысяч рублей.
- Ждешь доставку (если из Китая – от 2 до 4 недель).
- Платишь за хранение на складе WB.
- Вкладываешь деньги в рекламу, чтобы попасть в топ.
- Надеешься, что товар будет продаваться.
Проблемы FBO:
— Заморозка денег – крупные суммы лежат мёртвым грузом в товаре.
— Долгий запуск – от решения до первых продаж проходит 2–4 месяца.
— Высокие расходы на рекламу – в среднем 10–20% от оборота.
— Риск брака – 3–5% товара приходит с дефектами (особенно из Китая).
— Падающая маржинальность – из-за роста комиссий и расходов на логистику.
По факту, FBO – это модель для тех, у кого есть большой запас денег и опыт работы с поставщиками. Для новичков или для тех, кто хочет масштабироваться быстро – это не лучший выбор.
ТОП-5 маржинальных товаров для продажи на Wildberries в 2026
Теперь к конкретике. Какие товары показывают лучшую рентабельность и подходят для масштабирования?
Критерии отбора:
— Маржинальность от 25% (после вычета всех расходов).
— Стабильный спрос круглый год или с предсказуемой сезонностью.
— Низкий процент возвратов (до 10–15%).
— Не требуют сложной логистики и специальных условий хранения.
— Подходят для масштабирования
1. Товары для дома и интерьера
Категория: Дом
Маржинальность: 30–50%
Средний чек: 500–3000 рублей
Почему работает:
Это одна из самых стабильных категорий на WB. Спрос круглый год, низкая сезонность, повторные покупки.
Что продавать:
— Органайзеры для кухни и ванной
— Постельное бельё
— Декор (постеры, свечи, подставки)
— Хозяйственные товары (швабры, губки, щётки)
— Текстиль (пледы, шторы, подушки)
Почему это работает:
Товары компактные, не требуют специальной упаковки, низкий процент брака. Можно загружать сотни позиций и масштабироваться вширь.
2. Товары для детей и игрушки
Категория: Детские товары
Маржинальность: 30–45%
Средний чек: 400–2500 рублей
Почему работает:
Одна из самых стабильных категорий на WB. Родители покупают товары для детей круглый год, спрос не падает даже в кризис. Высокая частота повторных покупок – дети растут, игрушки надоедают, одежду покупают постоянно.
Что продавать:
— Развивающие игрушки и конструкторы
— Детская посуда и аксессуары для кормления
— Канцелярские товары и наборы для творчества
— Детские аксессуары (рюкзаки, термосы, бутылочки)
— Игрушки для ванной и песочницы
— Товары для организации детского пространства
Почему это работает:
Товары компактные, легкие, не требуют специальной упаковки. Низкий процент возвратов (родители внимательно выбирают перед покупкой). Высокая оборачиваемость. Широкий ассортимент позволяет закрыть разные возрастные группы и потребности.
3. Автотовары и аксессуары
Категория: Авто
Маржинальность: 30-45%
Средний чек: 500-5000 рублей
Почему работает:
Эта категория растет быстрее рынка. Увеличение доли автомобилистов + рост цен на сервис = высокий спрос на товары для самостоятельного ухода за авто. Товары компактные, не требуют специальных условий хранения. Сезонный спрос предсказуем (зима – аксессуары для салона, лето – товары для поездок).
Что продавать:
— Автомобильные держатели и зарядки
— Чехлы для сидений
— Органайзеры для багажника
— Автомобильные пылесосы
— Ароматизаторы и освежители воздуха
4. Товары для спорта и фитнеса
Категория: Спорт
Маржинальность: 25–35%
Средний чек: 800–4000 рублей
Почему работает:
Январь – начало фитнес-сезона. Люди возвращаются в зал после новогодних праздников, покупают инвентарь для домашних тренировок.
Что продавать:
— Коврики для йоги и фитнеса
— Эспандеры и резинки для тренировок
— Спортивные бутылки и шейкеры
— Аксессуары для тренировок (перчатки, ленты)
— Компактные тренажёры
Почему это работает:
Товары легкие, не занимают много места. Низкий процент возвратов. Повторные покупки (например, замена резинок, ковриков).
5. Электроника и гаджеты (аксессуары)
Категория: Электроника
Маржинальность: 20–30%
Средний чек: 300–3000 рублей
Почему работает:
Не сама электроника (она низкомаржинальная), а аксессуары: чехлы, кабели, наушники, зарядки, подставки.
Что продавать:
— Кабели и зарядные устройства
— Беспроводные наушники
— Чехлы и защитные стекла
— Подставки для телефонов и планшетов
— Повербанки
Почему это работает:
Товары компактные, легкие, не требуют сложной упаковки. Высокая оборачиваемость. Повторные покупки.
Как правильно выбирать товары для продажи
Недостаточно просто знать, что продавать. Важно понимать, как выбирать товары, чтобы не прогореть.
5 критериев при выборе товара:
1. Стабильный спрос
Используйте сервисы аналитики (MpStats, Moneyplace, Seller Moon), чтобы посмотреть динамику продаж. Избегайте товаров с резкими всплесками и падениями.
2. Конкуренция
Если в топе 10 карточек с оборотом 5-7 млн рублей – это высококонкурентная ниша с низкой маржинальностью. Ищите ниши с оборотом 200–300 тысяч на карточку – там маржинальность часто выше 50%.
3. Процент возвратов
Чем выше процент возвратов, тем ниже реальная прибыль. Идеальный показатель – до 10–15%. Одежда и обувь – 20–30% (это нормально для категории).
4. Маржинальность минимум 25%
Всё, что ниже 15% – зона высокого риска. Любое увеличение расходов или рост возвратов приведут к убыткам.
5. Сезонность
Если товар сезонный (например, новогодние украшения) – учитывайте, что 9 месяцев в году он не будет продаваться.
Как мы в Resellup помогаем партнерам зарабатывать на маржинальных товарах
Вся суть методики FBSD, по которой мы уже больше 4 лет торгуем на маркетплейсах, – в масштабировании вширь, а не вглубь.
Что это значит:
Модель «вглубь» (классический FBO):
У вас 5–10 товаров. Вы вкладываете деньги в рекламу, чтобы каждый товар попал в топ. Если товар не выстреливает – вы теряете деньги.
Модель «вширь» (FBSD):
У вас тысячи товаров. Вы не тратите деньги на рекламу. Товары получают заказы на органике. Где-то купят 1 товар, где-то 3, где-то 10. В совокупности – это стабильный поток заказов.
Пример:
Партнер Гузель – за 8 месяцев работы с Resellup загрузила 10 000+ товаров. Общий оборот – 2 млн рублей. Ежемесячный оборот – 400–500к. Маржинальность – 30%.
Она не тратит деньги на рекламу. Она просто загружает товары регулярно. И это работает.
Если вы хотите узнать больше о методике, посмотреть реальные кабинеты партнеров и задать вопросы – приходите к нам на бесплатную онлайн-экскурсию Resellup, записаться можно по этой ссылке – https://clck.ru/3SDcJH.
Также можно ознакомиться с нашей стратегией торговли самостоятельно – забрав по этой ссылке – https://clck.ru/3SDcPp – подробную статью-разбор с вопросами на самые популярные вопросы и кексами наших партнеров.
Максим Воробьев
Основатель Resellup