Многие психологи попадают в ловушку: они что-то делают (обычно, несистемно, вкладывают деньги в рекламу, пишут посты).
Параллельно проходят супервизии, повышают квалификацию, но клиенты либо не приходят, либо приходят "не те", либо быстро уходят.
В поиске ответа: почему так происходит - срабатывает установка: "значит, я плохой специалист, надо еще больше учиться".
Но проблема часто не в компетенциях, а в системных сбоях самой практики.
И я предлагаю посмотреть на частную практику не как на "помощь людям", а как на микробизнес, в котором действуют те же законы, что и в корпорациях.
Хочется мне вспомнить здесь одну из крылатых фраз П. Друкера, гуру менеджмента, которая точно ложится на нашу реальность: «Культура съедает стратегию на завтрак».
Применительно к психологу это звучит так: «Личные убеждения и страхи съедают ваш доход на завтрак».
Мы привыкли "лечить" клиентов, но редко смотрим на свою практику как на живую систему, которая тоже может "заболеть".
Соответственно, есть симптомы, когда практика кричит о помощи.
Сразу спешу оговориться, что важно понимать: медицинская метафора (диагноз, лечение, симптомы) используется здесь исключительно для наглядности, чтобы через привычные образы показать системные сбои в организации частной практики.
Речь идёт не о болезни или патологии специалиста, а о поиске «узких мест» и неоптимальных связей в структуре вашего дела.
Как в бизнесе говорят о «здоровье компании», так и мы посмотрим на практику с точки зрения её стройности, баланса и способности приносить плоды (доход и удовлетворение).
Так вот, тревожные симптомы частной практики:
- "Денежный ступор": Вы установили стоимость сессии, но внутри чувствуете вину, когда берете деньги. Или даете скидки там, где не надо. Прибыль есть, но она "какая-то стыдная".
- "Случайные клиенты": К вам приходят не те, с кем вы хотите работать.
- Хроническая усталость: После работы с клиентами вы чувствуете опустошение, а не подъем. Практика перестала ресурсировать, она превратилась в "отработку".
- "Заговор рынка": Вы выкладываете качественный контент, но охваты падают. Кажется, что алгоритмы соцсетей или конкуренты специально "душат" вас.
- Шаг 1. Инвентаризация убеждений. Честный список того, что вы думаете про "деньги и психологию". Где вы обесцениваете свой труд?
Шаг 2. Поиск "заместителей". Кто в вашем окружении (или в мыслях) занимает не свое место? Может быть, вы работаете вместо мамы или доказываете что-то бывшему партнеру? Или..., еще кто-то?
Шаг 3. Системная диагностика. Самый быстрый способ - это формат расстановки. Он занимает 1.5 часа, но дает понимание, куда двигаться дальше, чтобы практика начала приносить и удовольствие, и деньгиНевидимый потолок: Вы хотите выйти на новый уровень (например, открыть группу, нанять помощника или повысить стоимость), но каждый раз что-то идет не так. Проекты буксуют.Если вы узнали себя хотя бы в одном пункте , то могу предположить, что это не лень и не "недоученность". Это системный сбой.В бизнес-среде есть понятие «заколдованного места». Это ситуация, которая не решается логикой.В практике психолога таким "заколдованным местом" часто становятся:Конфликт идентичности: "Я помогаю людям" или "Я продаю услуги".
Эти две роли часто конфликтуют в голове специалиста, создавая блок на деньги. Родовые сценарии: Если в вашем роду было не принято зарабатывать своим умом или "стыдно брать плату за разговоры", практика будет бессознательно саботировать высокий доход.
Неправильное место в системе: Вы можете занимать позицию "Спасателя" по отношению к клиентам, а не позицию "Эксперта-проводника". Это обесточивает и вас, и клиента.
Классический вопрос: что делать?Я предлагаю в этом случае "MRT"вашей частной практики, инструмент, пришедший из большого консалтинга - бизнес-расстановка.
Это способ увидеть вашу практику объемно, словно со стороны.Как это работает применимо к психологу?Один из вариантов: мы можем выставить в пространство (реальное или онлайн) фигуры: "Я как специалист", "Мой доход", "Мой идеальный клиент", "Мое дело"....И вдруг ....становится видно, почему "Доход" стоит спиной к вам, а "Клиент" вообще смотрит в другую сторону.Это не эзотерика. Это технология, которую используют в McKinsey и BCG для поиска "слепых зон".Просто в вашей практике "слепая зона" - это ваш внутренний конфликт между призванием и коммерцией.Если вы чувствуете, что тема откликается, вот дорожная карта, которая поможет перейти от "пустого кабинета" к стабильному потоку:
Любой бизнес (даже такой тонкий, как психологический) не прощает упущенного времени. Вы имеете право зарабатывать столько, сколько стоят ваши компетенции.
И вы имеете право делать это без чувства вины.
Если ваш кабинет пустует, а дипломы лежат стопочкой,возможно, дело не в рынке. Возможно, вашей практике просто нужна не реклама, а правильная системная "настройка".
Чтобы не гадать, где именно сбой, я предлагаю коллегам 90-минутную диагностическую расстановочную встречу: мы свежим взглядом проанализируем вашу ситуацию.
Я помогу выбрать оптимальный маршрут от индивидуальной бизнес-расстановки до полного погружения в группу обучающей личной терапии «Сепарация и профессионализм:преодолевая трансгенерационные травмы», в зависимости от глубины запроса и вашей готовности к изменениям.
Пишите ➡ https://vk.me/ershova_nv
Автор: Ершова Людмила Николаевна
Психолог, Канд-псих-наук Супервизор
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru