📍 Клиент:
Онлайн-школа психологии и эзотерики на пороге активного роста и системного масштабирования.
📍 Проблема:
Компания обновила продуктовую линейку, сформировала стабильную команду менеджеров, достигла потолка эффективности.
Собственнику нужен не просто РОП, а стратег роста — управленец, который превратит отдел продаж из работающего в высокоэффективный и масштабируемый механизм.
Решение:
✔️ Прояснили ключевые задачи для РОПа: стратегическое планирование, контроль KPI команды, разработка и внедрение стратегии развития отдела продаж.
✔️ Сформировали профиль идеального кандидата:
— Опыт руководства отделом продаж от 3 лет в онлайн-образовании или инфобизнесе;
— Успешная работа с широкой продуктовой линейкой;
— Глубокое понимание метрик digital-продаж: LTV, конверсия воронок, повторные продажи;
— Практический опыт работы с AmoCRM и GetCourse (включая постановку ТЗ на доработки).
🔎 Отобрали 31 резюме, провели 17 интервью.
〰️ Проверили стиль взаимодействия с командой и готовность брать ответственность за результат;
〰️ Оценили реальные навыки через внутренние тестовые задания.
✅ 5 сильных кандидатов представлены заказчику. В финал вышли 2 достойных РОПа, из которых выбрали кандидата с наиболее системным подходом и максимально релевантным опытом.
Итог — выход на работу на следующий день после оффера.
⚡️ Результат: вакансия закрыта сильным Руководителем отдела продаж за 20 дней.
⚡️ Вывод: Четкая диагностика бизнес-задач, глубокая оценка управленческого опыта и плотная работа с командой позволяют закрывать стратегические роли быстро и без компромиссов по качеству.
#кейс@hrprofkonsmanova 🔝🔝🔝 #hr #кадровое_агентство #подбор_персонала #руководитель_отдела_продаж #роп
