Вопрос от психолога с одного из моих эфиров о продвижении: как за год получить из тг канала 30 новых клиентов?
Дисклеймер: весь разбор ниже относится к конкретной ситуации: человек уже около года ведет канал, но так пока мало подписчиков.
Первая проблема обычно в цели
Если поставить цель – 30 клиентов и упереться в нее, вы начнете активно продавать и ... быстро разочаруетесь. Ведь у вас не купят, если канал не готов.
Давайте считать: 30 в год – это примерно 3 новых клиента в месяц.
Учитывая, что интерес – не равно покупка, заинтересоваться вашими услугами и отправить заявку должны 5-6 новых человек в месяц.
Чтобы пять человек заинтересовались, читать или смотреть вас должно не меньше 100 новых подписчиков.
Чтобы были 100 новых читающих постоянно, умножаем на 12 месяцев. Значит за год вам нужно 1200 новых подписчиков. Причем, целевых подписчиков, а не абы кого.
Если это у вас уже – отлаженный процесс, можно переходить к продажам. Если нет, цель ставьте не про клиентов, а про регулярный приток подписчиков.
Шаг номер 2: почему еще нет?
Если вы уже ведете блог или канал, но не прирастаете подписчиками стабильно, ничего не изменится от того, что вы напишете крупными буквами: моя цель – 1 200 новых подписчиков!
Чтобы получать новые результаты, надо делать что-то иначе. И ваша задача на шаге 2 – понять, что именно.
Две основные причины, почему канал не растет:
1 – на вас не подписываются новые люди
2 – отписываются старые
В первом случае цель нужно ставить про то, как давать регулярную и правильную рекламу. Во втором – по повышение показателей вовлечения и удержания читателей.
Не «хочу 1200 новых подписчиков», а «делаю 60 рекламных размещений за год» или «повышаю ER с 3% до 9%»
Как это сделать? Ответ на этот вопрос и есть ваша цель. Например, найм подрядчика на закуп рекламы или внедрение себе рутины по ежедневному поиску новых каналов для размещения, как мы сделали с одно моей клиенткой, у которой канал меньше, чем за полгода прирос на 1000 человек, которые уже становятся клиентами.
Шаг 3: а как же продажи?
Чтобы у вас покупали, вы должны вызвать доверие – к себе и к своему профессионализму. Это делается контентом.
А еще очень четко объяснить, что именно вы продаете. Но это имеет смысл делать лишь тогда, когда есть кому продавать.
У каждого из вас своя ситуация: кто-то не может вырастить канал, кто-то пишет так, что у него не покупают, а некоторые даже не знают с чего начать. Предлагаем запись мастер-класса Галины Иевлевой «Telegram для бизнеса и экспертов».
*** Еженедельная работы с Галиной Иевлевой над своими целями – в группе Цели недели:
сайт: https://ievleva.pro/weekgoal?utm_source=zen=16-11
бот-помощник: https://r.bothelp.io/tg?domain=IevlevaPro_bot&start=c1758116065379-ds&utm_source=zen
*** Канал в МАХ