В последний день зимы завершилась крупная отраслевая строительная выставка в г. Краснодаре.
В ней приняли участие 258 компаний, расположившись почти на 20 тыс. кв. м павильонов 1 и 2.
Чуть позже организаторы поделятся информацией о количестве посетителей, но их было точно более 10 000 человек. 4 дня насыщенной деловой программы, встреч и переговоров, 90 спикеров, мероприятия для застройщиков и архитекторов, конкурс каменщиков и мастер-классы от отделочников.
Среди экспонентов такие постоянные участники Керамтэкса, как Славянский кирпич, Воротынский кирпич, Пятый элемент, Донской кирпич, Богандинский кирпичный завод, Тебрунский гончар, Новокубанский завод, Губский кирпич, Скрябин керамик, Витебский кирпич. Кто-то представлял свой бренд лично, а кто-то через дистрибьюторов.
Как маркетолог, выделю основные моменты, на которые обращает внимание потребитель:
✅ Всегда важны физические полноформатные образцы кирпича, которые можно ПОТРОГАТЬ. Вы не поверите, но это посетители выставки делают чаще всего. Через тактильные ощущения. А еще лучше - забрать с собой выставочный образец.
✅ Привлекать внимание чем-то необычным: большим или маленьким форматом, цветами, поверхностями, выкладывая их на самом видном месте. Это обеспечит первый вопрос и позволит завязать беседу. Не бойтесь шутить и добавлять немного юмора.
✅ Если участвуете впервые, можно представлять весь ассортимент и направления. В последующие раз достаточно новинок или отдельных коллекций. Но имейте при себе образцы и базовых артикулов.
✅ Информационные печатные материалы - всегда хорошо работают. Не столь важен объем каталога, как его информативность, наличие контактов. В Краснодаре очень плохо работал интернет, поэтому QR-код не всегда удавалось отсканировать. Имейте это ввиду, и дублируйте важную информацию в печатном виде.
✅ Будьте приветливы, но не навязчивы. Помните, выставка - это очень мощное касание с потенциальным клиентом. Оно заменяет 5-6 обычных. Собирайте контакты и обрабатывайте их после мероприятия. Запустите рассылку с итогами выставки и поблагодарите за участие.
✅ Продумайте нестандартные подарки для гостей - банальные ручки и блокнот тоже забирают, но не запоминают. Дарите эмоции. Например, Донской кирпич в честь выхода новой коллекции Сармат дарил партнерам и клиентам специальный керамический амулет с инструкцией по применению.
Посетители были не только из Краснодара, но и из Ростова, Ставрополя, Кавказских республик, Волгограда, Воронежа, Адыгеи, Воронежа, Калмыкии, Питера, Орла, Белгорода, Запорожья, ЛНР, ДНР и даже Чувашии. Вот такой ажиотаж и интерес к строительной отрасли был в этом году.