Не потому что дорого. Не потому что рынок сложный. И не потому что конкуренты демпингуют... Большинство продавцов и экспертов в момент продажи делают одно и то же — начинают подстраиваться под клиента: объяснять. Оправдывать цену. Угождать. Превозносить клиента, при этом неосознанно опуская себя... ФУ! Это не продажа. Это, мать его, капитуляция. Смотри на продажи иначе. Продажа — это игра. Живая, энергичная, математически точная. Только с двумя возможными исходами: да или нет. И оба — нормальный результат. Потому что "нет" тоже надо заслужить. Это тоже победа. В этой игре есть одно железное правило: ведёт продавец, а не клиент. Не потому что клиент неважен. А потому что люди покупают у тех, кто уверен в том, что продаёт. Кто не выпрашивает сделку, а управляет разговором. Поэтому я помогаю не только с составлением скриптов и "техникой закрытия сделки". Но и с управлением состояния, из которого надо стремиться продавать: лёгкость, уверенность, владение ситуацией. Вообще, любой навы