Многие мои клиенты до работы со мной были уверены в том, что если реклама даёт заявки, то с маркетингом всё в порядке.
Лиды приходят, заявки обрабатываются, а значит проблема где-то дальше, например в нецелевых клиентах. Но увы, деньги часто начинают теряться именно в момент, когда вы радуетесь количеству лидов.
Если не считать стоимость привлечения клиента и не понимать реальную конверсию из заявки в оплату, то не получится увидеть, сколько вы зарабатываете с одного лида.
Вся ваша реклама превращается в красивую картинку, вам кажется что рост есть. Только вот заработать больше не получается. То есть вы видите поток заявок, но не замечаете, что часть бюджета уходит в пустоту.
Иногда увеличение конверсии всего на несколько процентов даёт больше выручки, чем удвоение рекламных вложений, но без цифр это невозможно заметить.
В системе ЗБС мы сначала считаем, а уже потом усиливаем, это БАЗА. Потому что задача не в том, чтобы было больше заявок, а в том, чтобы каждая заявка имела понятную экономику и приносила прибыль.
Если вы не можете ответить на вопрос, сколько чистой прибыли даёт один рекламный рубль, значит часть денег уже теряется, просто вы этого не видите.