❓Как сделать KPI команде на удаленке

❓Как сделать KPI команде на удаленке

Пришёл хороший вопрос от подписчика!

Коротко не ответишь, потому что система мотивации — это всегда про конкретный бизнес, цели и стратегию, так что универсальной таблетки нет, нооо… давайте хотя бы направление покажу. Вот несколько схем, которые можно взять за основу и докрутить под себя👌🏼

🔴Схема 1. Оклад + процессные KPI + премия от результата

Смотрите уровень зарплат по рынку, ставите совокупный доход на 15–20% выше среднего. Из них 30–40% — оклад, 20% — процессные KPI (оценка по шкалам), остальное привязываете к результату (план выручки или прибыли).

🔴Схема 2. Оклад + KPI + проектные бонусы

В KPI зашиваете 3–7 ключевых статистик должности, которые важны именно сейчас. А для крупных, но разовых задач делаете проектные бонусы — с отдельной стоимостью, сроками и критериями выполнения.

🔴Схема 3. Оклад + ежемесячные KPI + удерживающая премия

Здесь добавляется годовой опцион или фантомные акции, привязанные к успешности всей компании (например, к чистой прибыли за год). Выплату такого бонуса можно отсрочить на полгода — работает на удержание ключевых людей.

Что можно зашить в KPI для операционного директора (примеры):

— увеличение доли рынка

— количество новых продуктов с заданной маржинальностью

— рост маржинальности по текущим продуктам

— расширение клиентской базы

— рост лояльности клиентов

— рост прибыли или выручки

— скорость выполнения заказов

— оборачиваемость товаров и денег

— отсутствие сбоев в выполнении заказов

— уменьшение возвратов

— рост результативности сотрудников

— снижение текучести

— повышение управляемости

И главный мой совет:

Не делайте KPI раз и навсегда) Система оплаты должна быть гибкой и подстраиваться под текущие задачи компании! И всегда отталкивайтесь от реальной ситуации, а не от красивой теории.

👉🏼 Подробно такие вещи мы разбираем в клубе. Там есть и готовые схемы, и разборы под разные бизнесы. Сегодня последний день, когда можно зайти в «Чистый миллион», присоединяетесь: https://businesspochectnomy.ru/cm