и взрослые команды так и взрослые бизнесы с которыми работаю. Какую? Нелюбовь к постоянному изучению клиентов Нам и так все понятно, мы знаем, общались год назад… Мы год назад общались, в целом знаем их проблему. А что за этот год поменялось у них? Как поменялась их отношение к проблеме? У клиентов в гос-секторе задача потратить бюджет. А какое постановление они закрывают расходуя бюджет? Какое указание сейчас для них важно? Они у нас лидов покупают, все норм. А результат какой лиды эти им дают? Сколько еще готовы закупить? А где у них еще проблемы? Когда когда известна проблема/задача и отношение клинета к ней, можно делать следующий шаг. Даже при наличии проблемы не покупают, потому что эта проблема в списке далеко не первая. Вот тут и происходит столкновение с реальностью — думали купят, оказалось нет. Кто кроме клиента расскажет об этом? Почему так происходит: • Кажется потеря времени • Уверенность, что знаем • Клиенты и так покупают • Парадигма - сначала сделаем потом будем
Не редко принимаю участив в акселерационных программах как трекер, и знаете - нахожу одну общую черту, которая объединяет и молодые стартапы
28 февраля28 фев
1 мин