Недавно для одного из наших проектов мы просчитывали конверсию платных подписчиков чтобы выявить точку окупаемости и понимать сколько людей нам нужно привести с рекламы.
Эта тема так понравилась команде, что мы решили расписать про нее отдельным постом для всех. И на примере понятных всем цифр вы сможете рассчитать и для себя сколько вам нужно людей и подписок для достижения нужных показателей.
Итак, пример: Вы хотите начать окупать косплей с подписок в VK Donut и на Boosty. Например, вы тратите на косплей в месяц 10000р. Сколько вам нужно иметь подписчиков в группе чтобы количество платных подписок окупало эти затраты?
Для решения этой задачки нам нужно выявить среднюю конверсию бесплатных подписчиков в платные. У каждого она, конечно же, своя, но давайте попробуем рассчитать "среднюю по больнице".
Для начальных данных мы возьмем некоторых косплееров которых мы рекламируем. Их мы зашифруем под кодовыми именами чтобы не разглашать ничьи данные по подпискам. Здесь будем считать только VK Donut
- Наша Теко - 0,5%
- Секси косплеер 1 - 0,6%
- Милашка без фансервиса - 0,2%
- Секси косплеер 2 - 0,31%
- Секси косплеер 3 - 0,18%
- Нетипажный косплеер - 0,13%
- Милашка+секси - 1,23%
Теперь давайте на основе этих данных примерно прикинем среднюю конверсию. Получается 0,45%. Теперь эту цифру мы приложим к бусти популярных косплееров и высчитаем идеальную конверсию в подписки Boosty. Данные получатся примерные, но для нашей задачи их хватит.
!!!Дисклеймер!!!
Эта статистика основывается на открытых данных отображаемых на самой странице Boosty в разделе подписки. Учитываем что в подписках могут находиться, как платные так и бесплатные подписчики. Поэтому статистика является гипотетической выведенной из формулы.
- Lady Melamori - 0,44%
- Lada Lyumos - 3,59%
- OICHI - 2,56%
- Tniwe - 1,49%
- Caterpillar - 1,96%
- Win_Winry_ - 2,49%
- Lera Himera - 3,51%
Вычисляем среди нех среднее - 2,29%. Но мы, конечно же, не те косплееры у которых годами наработана аудитория. Поэтому для нашей задачки срезаем половину. Пусть будет 1,1%
Возвращаемся к нашим данным. Нам нужно окупить затраты в 10000р. Мы НЕ считаем разные уровни подписки, считаем только по самой минимальной границе. К примеру, у вас подписка 300р. Чтобы достичь суммы в 10к нам нужно 34 платные подписки. Переводим по нашей конверсии сумму и получается, что бесплатных подписчиков должно быть 3091 человек.
Но что если мы не можем достичь такой конверсии? Ведь при подсчете первых данных у нас вышло 0,45. Давайте посчитаем с ними. 33 дона при конверсии 0,45% мы получим при 7300 подписчиках.
Что дают нам эти данные? Работа должна вестись сразу на двух фронтах:
1. Увеличение конверсии. Новые уровни подписки, больше контента, работа над качеством косплея и т.д
2. Работа над увеличением числа бесплатных подписчиков. Рассылка косплея, коллаборации, платная реклама.
Теперь вы знакомы с Boosty-математикой и будете понимать над чем работать и сколько вам нужно вложиться в рекламу чтобы начинать окупать свои затраты. Но помните, что для каждого будет свой индивидуальный процент ведь все мы разные и уникальные!