Продажа автомобилей - не единственный способ зарабатывать в автобизнесе. Почти у каждого дилера есть сервис, и это направление отлично продвигается через ВКонтакте. Главное - правильно выстроить воронку продаж. Исходные данные Что сработало: Что не сработало:
Реклама по широким ключевым запросам и, что неожиданно, настройка на паблики конкурентов. Проверили, отключили. Вывод: контент + работа с базой + клипы + трафик на сообщения - рабочая связка для продвижения сервиса. Когда всё настроено правильно, 85% заявок превращаются в целевых. Хотите так же? Пишите «Консультация» в личные сообщения: @alezakat Вопросы по обучению - сюда: @bearded_marketing
Продажа автомобилей - не единственный способ зарабатывать в автобизнесе. Почти у каждого дилера есть сервис, и это направление отлично продвигается через ВКонтакте. Главное - правильно выстроить воронку продаж.
Исходные данные
- Проект: автосервис Toyota и Lexus (Пермь)
- Период: декабрь-январь
- Канал: ВКонтакте
- Бюджет (с комиссией): 258 516 ₽
- Заявки: 85 → 3 041 ₽
- Целевые лиды: 72 → 3 590 ₽
- Конверсия в целевой лид: 85%. Да, именно так: 8–9 заявок из 10 - целевые.
Что сработало:
- Показали «внутрянку» работы сервиса через клипы. Вместо стоковых фото улыбчивых механиков мы показали реальную работу: подъемники, фирменное оборудование, процесс приемки, цех. Живое видео снимает главный страх клиента: «А кто там вообще будет чинить мою машину?».
- Разбудили «спящих». Мы не просто лили рекламу на широкую. Мы взяли базу клиентов дилера, отсегментировали тех, кто давно не заезжал, и ударили по ним персонализированным оффером. Вернуть старого клиента всегда дешевле, чем найти нового.
- Продвижение акций: специальные условия с ограниченным сроком действия - дают отличный отклик.
- Трафик - строго в переписку. Это наша мантра. Людям лень звонить, чтобы узнать наличие колодок. Им проще написать «Сколько стоит ТО-40?». Мы дали им эту возможность - и получили 85% конверсии.
- Узкие ключевые запросы. Такие как: «ТО Toyota Пермь», «ремонт Lexus оригинальные запчасти» и т.д.
- Брендирование креативов: логотипы Toyota и Lexus + фирменное оформление сервиса.
Что не сработало:
Реклама по широким ключевым запросам и, что неожиданно, настройка на паблики конкурентов. Проверили, отключили.
Вывод: контент + работа с базой + клипы + трафик на сообщения - рабочая связка для продвижения сервиса. Когда всё настроено правильно, 85% заявок превращаются в целевых.
Хотите так же?
Пишите «Консультация» в личные сообщения: @alezakat
Вопросы по обучению - сюда: @bearded_marketing