В начале февраля пошла учиться на брокера (это эксперт по подбору недвижимости). Курс должен был стартовать еще в ноябре, но его перенесли. За это время я попробовала пройти и бесплатные обучения, и в целом брокерские эксперименты начала еще год назад, когда начала ездить на брокер-туры (экскурсии на объекты к застройщикам). Поняла, что не хватает какого-то секретного ингредиента: вроде и подборки делать умею, и объяснить свой выбор могу, но довести до сделки не получается. В результате клиент вместо того, чтобы купить предложенный хороший вариант уходит подумать.
И дело не в потраченном времени или недополученной комиссии, тем более что подборки я делаю не бесплатно. Проблема масштабнее. В худшем случае клиент вообще ничего не покупает, а в лучшем – вкладывает деньги в менее интересное предложение. И все потому, что у тебя не хватило смелости и аргументов отстоять свою позицию.
Я уже писала в своем тг-канале, что ко мне приходила читательница из Уфы с бюджетом 10,5 миллионов, чтобы купить инвест-недвижимость в Москве. Семейная ипотека ей уже по возрасту не полагается, хочется обеспечить себе пассивный доход на пенсии или выделить это жилье для сына, который может уехать учиться в столицу.
За такие деньги квартиру в хорошей локации уже не купишь, а вот апартаменты можно рассмотреть. Подобрала ей несколько классных вариантов, 3-15 минут до метро, недалеко от центра, уже полностью меблированных и готовых хоть к посутке, хоть к долгосроку. Сдавать можно за 65-70 тысяч рублей. В отличных локациях (я там везде комплектовала квартиры, поэтому исходила их ногами). Клиентка сначала вдохновилась, а потом начала переживать: а вот все-таки апартаменты, и налог больше, и коммуналка больше, и они наверное менее ликвидны, и потом платить большой налог с продажи. И может быть, вообще лучше подкопить и ничего не покупать пока?
- Вы знаете лучший способ вложить сейчас ваши деньги, чтобы они не обесценились?
- Нет, не знаю…
- А это важно. Потому что, размышляя о покупке недвижимости, надо также учитывать, что вы теряете в случае НЕ покупки.
В результате клиентка вложилась в более понятный и безопасный для нее вариант -- новостройку в Уфе...
Хорошо, что вложилась и хоть как-то зафиксировала деньги. Но недвижимость в регионе никогда не будет такой прибыльной и выгодной, как в столице. И через несколько лет в столицу она зайти вообще не сможет.
Если 10 лет назад можно было купить квартиру в Москве с ПВ 10-15 процентов в районе 500-800к, то сейчас на руках надо иметь не меньше 10-15 миллионов ПВ, чтобы вообще зайти в приличный объект. При этом зарплаты за этот же промежуток времени выросли максимум в 2 раза, а не в 20.
Такими темпами в Москве через несколько лет будет невозможно купить квартиру, эта опция останется для избранных. Евро-3 в хорошем районе и доме хотя бы бизнес-класса уже сейчас стоит 35—40 миллионов. А стоимость квадратного метра приближается к 1 миллиону. Сколько нужно зарабатывать, чтобы позволить себе такую хотелку?
С большой долей вероятности наши дети уже не смогут сами обеспечить себя жильем. Поэтому если раньше я скептически относилась к мысли, что ребенку надо купить квартиру (пусть сам заработает - я же смогла!), то сейчас кажется, что новому поколению без родительской помощи не обойтись.
В общем, тема больная и важная. И пока окно золушки совсем не закрылось, хочу освоить брокерство, чтобы помочь купить квартиру мечты себе – и вам.
Да, и если мы еще не знакомы: меня зовут Лена Володина, я специалист по доходной недвижимости, профессионально занимаюсь инвест-ремонтами и комплектацией квартир под сдачу, а потом зачастую помогаю клиентам их выгодно сдать. Более оперативно о своих объектах рассказываю в своем телеграм-канале "Пока меня не было" и на канале в MAX.