​🪖 Портрет покупателя в 2026 году
Эксперты представили несколько прогнозов о том, какие тенденции поведения появятся у будущих собственников, сравнивая их с тем, что было два‑три года назад.
Татьяна Шибанова, директор по продажам Asterus: В Москве ограниченность нового предложения становится ключевым фактором, формирующим цены и уровень конкуренции в 2026 году. Покупатель стал более избирательным и рациональным. Условия сделки играют решающую роль – рассрочка или льготные программы с понятным графиком платежей предпочитаются в проектах с высокой степенью готовности. На примере жилого проекта ÁLIA видно, что средний возраст клиента вырос до 41 года, а доля покупателей 40‑49 лет увеличилась за счёт сокращения числа более молодых. Мотивация сместилась: снижается доля сделок, ориентированных исключительно на собственное проживание, растёт интерес к компактным лотам и универсальным планировочным решениям.
Марк Заводовский, основатель BAZA Development: Рынок 2026 года предложит широкий спектр предложений и условий, что сделает выбор действительно сложным. Большинство сделок будет проходить под девизом «хватай скидку, рассрочку, субсидии от застройщика». При этом важно не попасться на мнимую выгоду и не потерять ликвидность объекта. Есть примеры удешевления квартир перед сдачей и обратные случаи, когда стоимость растёт после ввода в эксплуатацию – именно такие проекты привлекут дальновидного покупателя. Покупатели 2023‑2024 годов ориентировались на льготную ипотеку и чётко ограниченный бюджет, выбирая небольшие площади и минимум атрибутов комфорта. В 2026 году выбор станет более осознанным: финансовые условия будут уравновешиваться продуктовыми характеристиками, а покупатель будет требовать реальных преимуществ за свои деньги.
Александр Тернющенко, директор по продажам СК DOGMA: В 2026 году решение будет приниматься на основе комплексной оценки, где на первый план выйдут финансовая безопасность и долгосрочная ценность покупки. Важны цена объекта, локация, инфраструктура и доступные сервисы. Профиль покупателя изменился – сегодня клиент взвешенно оценивает долгосрочные кредитные обязательства, проявляя рост финансовой осознанности. Он тщательнее анализирует юридические условия, репутацию застройщика и перспективы развития района.
Итоги: покупатель 2026 года – более зрелый, прагматичный и требовательный к прозрачности финансовых условий. Он отдает предпочтение готовым к сдаче объектам с чётким графиком платежей, ценит продуктовые преимущества и готов платить за реальное качество, а не лишь за рекламные скидки.
#недвижимость #рынок2026 #покупатель #инвестиции #жилье
Ещё больше новостей о недвижимости
Опубликовать/Подобрать объявление
