Лидерские амбиции

27 февраля27 фев

1 мин

На фоне новости о том, что Суши WOK был поглащен Ебидоеби у меня чуток пригорело, по плану в этом году мы планировали обогнать Еби. Но тут случились стероиды. Ладно, ничего, чуть попозже. 1. Я не думаю, что была именно покупка. Так как суши вок уже умирает надо было хоть как то откешиться. Никто увядающий актив за деньги покупать не будет. Скорее всего произошла договоренность в духе "будем платить по х руб в мес" или "будем с оборота отдавать" или как то еще. В общем покупка не покупка. 2. В этом году мне предлагали купить 2 сети, я об этой возможности думал и вот к чему пришел: покупать сеть это так себе идея. У людей другая корп культура и подход. Будет потрачено много сил и времени на интеграцию, на сопротивление (ведь как сказали референдума в суши воке не было). Да и вряд ли кто то бы стал такое делать. В общем, будет тяжелая интеграция, если она вообще закончится. А не будет "холодной войной". Про "поглощение" поговорили, сейчас расскажу, почему это только замедлит неизбежное,

Лидерские амбиции.

1. Я не думаю, что была именно покупка. Так как суши вок уже умирает надо было хоть как то откешиться. Никто увядающий актив за деньги покупать не будет. Скорее всего произошла договоренность в духе "будем платить по х руб в мес" или "будем с оборота отдавать" или как то еще. В общем покупка не покупка.

2. В этом году мне предлагали купить 2 сети, я об этой возможности думал и вот к чему пришел: покупать сеть это так себе идея. У людей другая корп культура и подход. Будет потрачено много сил и времени на интеграцию, на сопротивление (ведь как сказали референдума в суши воке не было). Да и вряд ли кто то бы стал такое делать. В общем, будет тяжелая интеграция, если она вообще закончится. А не будет "холодной войной".

Про "поглощение" поговорили, сейчас расскажу, почему это только замедлит неизбежное, а именно лидерство Доставки kaifa в России.

У нас есть несколько стратегических преимуществ, которые с течением времени только усиливаются.

1. Собственная it система kaifa is. Ни бек + айка (или что то еще), ни аренда чьей то системы. А именно комплексная своя разработка. На дистанции это решение - одно из ключевых. Разработка дорожает, экспертиза накапливается и для того чтобы догнать нас потребуется в 3-5 раза больше и денег и сил. Благодаря этому партнеры экономят от 2 до 3% от выручки. У нас бесплатная it система нет кол центра в принципе, система спроектирована без него.

2. Собственный отдел маркетинга. 35% УК kaifa - отдел маркетинга. Не PR, а именно перфоманс каналов. Мы машина по производству денег. Мы сами привлекаем гостей нашим партнерам. Системно и с ROI до 10 000. Лучшая команда на рынке суши и роллов. А самое главное - мы делаем маркетинг эффективно, ради прибыли партнера, а не ради выручки (и роялти).

3. Нет прочих "поборов". Мы не накручиваем на торговом доме, не продаем СТМ и не выжимаем ретробонусы с подрядчиков. Вся эффективность в P&L партнера.

Все больше "переходов" уже случается из других сетей, скоро информация о том, что в kaifa эффективность выручки выше в 2-3 раза распространится по сарафанке. Ведь гораздо интереснее зарабатывать 500 + с точки при выручке 2 млн, чем при этой же выручке покрывать точку безубыточности.

Мы как танк, прем.