🚨 Реальность рынка недвижимости: «Накинем сверху и вернем» 🚨

Всем привет! 👋
Сегодня хочу приоткрыть завесу тайны и рассказать, с чем я сталкиваюсь, когда ищу квартиру для своего клиента. Казалось бы, процесс простой: нашел объявление, договорился о просмотре, приехал, посмотрел. Но не тут-то было.

Что я слышу от продавцов? 😱
Звоню я по объявлению, договариваюсь о встрече, приезжаю на объект, и тут начинается самое интересное. Продавцы, видя перед собой риэлтора, часто начинают предлагать всякие «схемы». Самый частый вариант:

«Я знаю, что у вас, риэлторов, комиссия 200 тысяч. Я не хочу её платить (или снижать цену для покупателя). Давай сделаем так: я подниму цену квартиры на Авито на эти 200 тысяч, а после сделки просто переведу тебе эту сумму».

💡 То есть, если обычный покупатель (который ищет самостоятельно) видит квартиру за 5 млн, то если у клиента есть риэлтор, эта же квартира превращается в 5.2 млн. Цена растет просто потому, что у покупателя есть представитель, которому кто-то должен оплатить услуги.

Но это цветочки. 🎭 Самое интересное начинается, когда в игру вступают сразу две стороны. Если квартиру изначально продает риэлтор, он уже заложил свою комиссию в стоимость. То есть цена сразу становится 5.2 млн. А когда на переговоры приходит риэлтор со стороны покупателя, итоговая сумма вполне может подскочить до 5.4 млн. Из них 5 млн уходит продавцу, а по 200 тысяч — каждому агентству.

Особенно легко это провернуть, если риэлтор знает, что покупатель даже не заглядывает в Авито, полностью полагаясь на «специалиста». По факту человек платит двойную комиссию из своего кармана, даже не подозревая об этом.

Другой продавец пошел еще дальше — предложил мне дополнительно еще 100 тысяч рублей (это сверх комиссии в 200 тыс.) просто за то, чтобы я «толкал» именно его вариант своим клиентам как самый лучший.

И знаете, слушая всё это, начинаешь понимать: о покупателе на этом рынке не думает никто. 🥺 Всех волнует только одно: как содрать комиссию и побыстрее закрыть сделку.

Так кому же тогда нужен риэлтор? 🤔

Если вы ищете квартиру, живете в том же городе, где хотите ее купить, изучаете рынок недвижимости и, конечно, подписаны на мой канал 😉, то риэлтор вам не нужен. Вы вполне в состоянии самостоятельно подобрать квартиру и провести сделку.

Но если вы живете в другом городе, если у вас нет времени мониторить десятки объявлений, если вы не знаете, как проверить юридическую чистоту или боитесь упустить подводные камни в договоре — тогда вам нужен не «проводник по Авито», а профессиональный риэлтор.

Почему не стоит играть в эти игры? 🛡️
Давайте честно. У риэлтора нет оклада. Вообще. Мы получаем деньги только тогда, когда сделка состоялась. И это очень опасная ловушка.

«Голодный» и «бедный» риэлтор — это зло. Когда нет денег, а семью кормить надо, возникает дикое желание сделать сделку любой ценой. Продать хоть что-то, хоть как-то, получить выплату и закрыть вопрос.

Но в нашей профессии главное — это клиент. 🙌

Задача профессионального риэлтора — не просто всучить вам первую попавшуюся квартиру и подписать ипотеку на 30 лет без первоначального взноса с платежом в 100 тыс. в месяц. Задача риэлтора, как и любого грамотного менеджера по продажам — выявить ваши истинные потребности.

Возможно, вам вообще не нужно брать эту ипотеку. Возможно, вам нужно арендовать и накопить, или рассмотреть другой район, или даже другой город. Настоящий специалист — это тот, кто изучит ситуацию, рынок, перспективы, даст верный совет, а не тот, кто просто водит по чужим объявлениям.

Кто такой «истинный риэлтор»? 🦸‍♂️
Истинный риэлтор — это не «паразитическая прокладка» между покупателем и деньгами. Это человек, который:

• Выявляет реальные потребности.
• Дает честные рекомендации (и возможно, они вам не понравятся).
• Сопровождает сделку от и до.
• Умеет торговаться! Идеальный сценарий — когда с помощью переговоров мы полностью отбиваем стоимость своих услуг. (Да, так бывает не всегда, иногда квартира и так стоит по рынку, и жать некуда).
• Повышает квалификацию в ежедневном режиме.

Вывод
Знаете, после всех этих разговоров про «откаты» и накрученные цены, я понял одну простую вещь. В этой профессии очень легко свернуть не туда. Легко начать гнаться за легкой комиссией, участвовать в сомнительных схемах и видеть в клиенте всего лишь кошелек.

Но я больше чем уверен: погоня за комиссией любой ценой — это прямой путь на выход из профессии.

Риэлтор — это не про «срубить бабла здесь и сейчас». Это про репутацию, про знания, про опыт, про клиентов, которые возвращаются через годы. Сегодня ты сэкономил человеку миллион, помог не влезть в кабалу или нашел квартиру мечты, а завтра он приведет к тебе своих друзей и родственников.

Если же ты просто «паразитическая прокладка», которая думает только о своем кармане, рынок очень быстро отсеет таких. Сарафанное радио работает быстрее Авито. Именно поэтому из 100 человек, которые приходят работать в недвижимость, через год остается 5-6.

Мысль простая: нужно стремиться быть профессионалом в своем деле. Изучать рынок, повышать квалификацию, честно говорить клиенту правду (даже неудобную), уметь торговаться и не брать деньги из воздуха. Только такой подход позволяет оставаться в профессии долго и с гордо поднятой головой.

Будьте профессионалами, а не «комиссионерами». 🙏

=====================================================

Ищете жильё в Краснодаре, Новороссийске, Анапе или Геленджике? Планируете продать недвижимость, сдать её в аренду или сделать ремонт? Нужен земельный участок или дом?

📲 Звоните или пишите в Max / Telegram:
8 928 070-03-50

Также, если у вас есть вопросы о жизни у моря в нашем городе — спрашивайте! Всегда на связи. 🌊💬

======================================================