Кому нужен эксклюзивный договор

Кому нужен эксклюзивный договор?

Абсолютно рядовая история.

Позвонили, проконсультировались, выставили квартиру в продажу.

И получили — шквал звонков от АН.

Как только человек размещает квартиру на любом сайте, роботы-парсеры фиксируют объект и утаскивают его в CRM агентств.

Сейчас везде подменные номера. Если быстро позвонить — ещё можно дозвониться.

У кого нет CRM — ищут вручную и звонят сами.

Через месяц подменный номер меняется. Поэтому базы в АН актуальны примерно месяц — если объект был спарсен.

Обожаю этот момент истины.

Тогда приходится наводящими вопросами объяснять ситуацию, потому что об этом уже говорили.

1️⃣ Вопрос:

Вам предлагают подписать договор?

Ответ:

Да.

Предлагайте нашу квартиру, мы готовы заплатить.

2️⃣ Вопрос:

АН вам покупателя предлагают?

Ответ:

Ну, говорят, что есть, хотят приехать.

3️⃣ Вопрос:

Приехал с клиентом, хоть кто-то?

Ответ:

Нет.

Торгуются.

Предлагают сертификаты. Повысить цену для банка, потому что у покупателя нет ПВ.

Я не понимаю, но боюсь.

Мы устали.

Возьмите нашу квартиру в продажу.

Теперь объясню, что произошло.

1. Брать в продажу смысла уже нет — мне звонить никто не будет, потому что у всех АН уже есть ваш номер.

На этапе, когда вы приняли решение действовать самостоятельно,

ответственность за стратегию и последствия вы взяли на себя

2. Если у меня будет клиент на покупку, я работаю исходя из задачи своего клиента.

Подойдет ли ваша локация и характеристики — вероятность 1%.

3. Если мне нужна будет квартира именно в этом месте — я увижу вас на ЦИАН и Авито.

4. В городе 720 агентств, и у них тоже есть заявки.

Вероятность, что клиент придёт именно от меня:

— 1/720 — если считать по агентствам;

— 1/8000 — если считать по риэлторам.

5. Если мне, как риэлтору, понадобится ваша квартира и потребуется торг, я организую 10 звонков с нереалистичным предложением — и вы с радостью согласитесь на моё.

Что, собственно, уже и произошло.

И вопрос на засыпку:

Вы же звоните мне, чтобы понять, что происходит на рынке?

У вас уже появились сомнения в цене квартиры, потому что эти люди позвонили и посеяли сомнение. Так?

Ответ:

Да, я хочу знать, что происходит на рынке

Вот именно поэтому вам и был нужен эксклюзивный договор — чтобы определить рыночную цену и удерживать её.

А аналитика и консультации по рынку недвижимости идут непрерывно на протяжении всей работы.

И до вас никто бы не дотянулся.

При эксклюзивном договоре вашего номера телефона нет ни у кого.

Я была бы — единственный канал коммуникации. Узкое горлышко входящего потока.

И я приняла бы весь удар рынка на себя.

Все звонки проходили бы через меня.

Я отсекла бы демпинг, манипулятивные торги и рискованные схемы расчётов.

И до вас доходили бы только реальные покупатели.

А сейчас, удержать ситуацию уже невозможно.🤷‍♀️

Будет покупатель на вашу локацию — я найду вас на ЦИАН.

Комиссия от вас мне не нужна. У меня есть свой клиент, который платит.

Что в итоге?

Если собственники смогут самостоятельно продать две квартиры и одновременно купить одну больше, они окажутся в сделках между:

— двумя риэлторами покупателей (у них две квартиры на продаже),

— и риэлтором продавца, чью квартиру покупают

Одни — против трёх профессионалов рынка недвижимости.

Между Сциллой и Харибдой.

Если нужно:

— понять предложение покупателя,

— оценить риски и схемы расчётов,

— объяснить и посчитать сроки ПДКП,

— объяснить как, удержать три сделки в одну цепочку, то,

Первый вариант — возможны разовые платные консультации по мере возникновения вопросов.

Без ответственности за результат переговоров и подписания договоров.

Решения вы будете принимать самостоятельно — в моменте.

Второй вариант — я вижу себя в роли приглашённого риэлтора с полной комиссией по трём сделкам.

А сейчас, сделку будете сами считать на входе — чтобы денег хватило на всё.

Этот пост для тех:

— кто не знает, как объяснить клиенту пользу эксклюзивного договора;

— для собственников, которые хотят понимать изнанку рынка недвижимости

#услуги@Bilan_pro

#вторичка@Bilan_pro

#обмен@Bilan_pro

💬 Я в MAX

💬 Подписаться на канал → @newbuildings_nsk

💙 Отдать голос за канал