Рынок селлеров впервые начал сокращаться — но средний чек растёт
По данным Forbes и банка Точка, в 2025-м число активных продавцов на российских маркетплейсах снизилось на ~5,8%.
Это первый отток после бурного роста в 2023–2024 годах.
При этом медианная выручка на одного селлера достигла 574 500 ₽ — рекорд за всё время наблюдений.
Что это значит на практике:
✔ Малый бизнес уходит. Сегмент с выручкой до 500 к уже не выдерживает затрат: логистика, маркировка, комиссии, реклама.
✔ Рынок стал взрослее. Селлеры с доходом 1–3 млн ₽ выросли вдвое.
✔ Те, кто считает юнит-экономику, остаются прибыльными. А кто «на глазок» работал — закрывается или уходит.
И да — это не про временный спад. Это про изменение структуры рынка.
Маркетплейсы перестали быть бесплатной витриной для всех подряд.
Теперь это среда, где выигрывает тот, кто:
✔ умеет считать маржу до запуска SKU
✔ управляет ассортиментом по данным
✔ контролирует затраты на продвижение и логистику
Если раньше маркетплейсы были «входным билетом в e-com», то теперь это площадка зрелого бизнеса.
Иначе — быстро сжимается до экономически невыгодных цифр.
Marketplace_biz - отдай свой буст каналу
