На переговорах регулярно мелькает одинаковая фраза:
«Но ведь рынок уже скоро вырастет? Зачем такие сложности, если скоро все вернется на круги своя?»
- Нет.
Сейчас рынок не падает. Он не растет. Он «завис» и «завтра» эта ситуация не нормализуется.
Мы живем в фазе стагнации.
И в ней:
• ADR растет медленнее инфляции
• гость стал рациональным
• OTA забирают все больше маржи
• пики есть, а между ними — глубокие ямы
Проблема в другом.
Большинство продолжает управлять по логике 2022–2023 года:
поднять цену, добавить канал, включить акцию и, «о чудо, все заработало».
Но рынок уже не компенсирует управленческую инерцию.
Сегодня задача — не «заработать больше».
Сегодня задача — не потерять то, что уже есть.
Формула дохода в стагнации простая:
Доход = Загрузка × ADR – Комиссии – Потери от ошибок
И вот последняя часть — «потери от ошибок» — сейчас самая дорогая.
Стагнация — это не приговор.
Это экзамен на зрелость системы и зрелость того, кто ей управляет от revenue менеджера до собственника/управленца.
И выигрывает не тот, кто агрессивнее продает.
А тот, кто быстрее адаптируется.
Контакты для связи:
+7 (905) 551-07-21
