Продолжаю серию про приемы мастодонтов маркетинга и копирайтинга.
В прошлой части говорили про Керна, теперь - Хэлберт.
Это один величайших копирайтер всех времен.
Он говорил, что заурядные офферы умирают в тишине.
Чтобы продажи шли стабильно - нужна «Большая Идея» (The Big Idea) - один-единственный концепт, который моментально захватывает разум и эмоции клиента. Пока конкуренты скучно перечисляют модули курса, вы должны ударить в цель заголовком, который невозможно проигнорировать.
Big Idea - это не описание того, «как это работает». Это ответ на вопрос: «Почему это перевернет мою жизнь?».
Примеры «Большой Идеи» в разных нишах:
- иностранные языки: «Метод спецслужб: как заговорить на испанском за 14 дней, используя только 300 слов-магнитов». (Вместо «Курс разговорного испанского»). Идея в секретности и сверхскорости.
- инвестиции и финансы: «Пенсия в 35 лет: как заставить банки платить вам за то, что вы пользуетесь их деньгами». (Вместо «Основы финансовой грамотности»). Здесь акцент на социальной справедливости и раннем отдыхе.
- отношения: «Формула влюбленности: 3 вопроса, которые заставят любого мужчину думать о вас 24/7». (Вместо «Как найти партнера»). Идея в магическом влиянии и простоте действия.
- Удаленная работа: «Профессия "Цифровой кочевник": как зарабатывать в долларах, живя в деревне с интернетом». (Вместо «Обучение фрилансу»). Идея в контрасте между затратами и доходами.
- Здоровье: «Японский секрет долголетия: одна привычка перед завтраком, которая отключает гены старения». (Вместо «Советы по ЗОЖ»). Идея в экзотичности и биологическом «взломе».
Большая Идея всегда строится на интриге, парадоксе или обещании огромной выгоды при минимальных усилиях.
Она должна звучать так ярко, чтобы человек почувствовал: «Если я пройду мимо, я упущу что-то критически важное».
Прежде чем писать текст, найдите «угол атаки».
Ваша задача - не убедить клиента купить, а заставить его мечтать о результате, который дает ваша идея.
Интересно, правда?
Как вам?
Ставьте лайки, если хотите, чтобы я продолжал серию - впереди еще десятки интересных приемов 🔥
—
Присоединяйтесь к моему Telegram-каналу- там много практичных постов по инфомаркетингу.
Дублирующий канал в Max - https://max.ru/zverinfo
Дмитрий.