Выводы с Додо книги

Выводы с Додо книги.

Дочитываю книгу про историю развития Додо пиццы в России, решил поделится открытиями.

Вообще я самопровозглашенный Федоровед. Читал блог, все книги, постоянно смотрю все что выходил на YouTube и консультируюсь с командой. Но с развитием сети я все больше начинаю понимать почему он принимал те или иные решения.

Раньше что то не мог себе позволить финансово или не хватало яиц. Поэтому чтение книги "От подвала до миллиарда" было неким "переосмыслением" уже известной информации но для нового меня.

В общем, решения были такие:

1. Я фиксирую свой доход. Как собственник компании отныне я устанавливаю себе зарплату, а всю чистую прибыль буду направлять в развитие компании или формирование резервов. Ожидаю, что это существенно ускорит развитие компании, а так же упростит работу с финансами компании. Ведь я больше не буду стремиться "сэкономить, чтобы заработать". Эта стратегия была нужна, когда ресурсов было прямо впритык. Но сейчас мы уже не бедствуем, а привычка осталась. И она, как мне кажется меня ограничевала. Это не значит, что мы будем транжирить деньги, это значит, что мы будем тестировать больше гипотез.

2. Мы будем открывать собственную розницу. В городах, которые интересны нам как кейс для развития: Ижевск, Москва, Дубай и Каскелен. Все эти города так или иначе отвечают стратегии развития компании. Это будет собственная розница. Поэтому, если есть интерес, присоединится к команде развития - велком! Лидеры маркетинга, управляющие розницы и все, что хочет интересных вызовов.

3. Все деньги с паушальных взновос отныне формируют отдел маркетинга франшизы. Ранее 30-35% оставалось, что то тратилось на развитие, что то фиксировалось как доход. Сейчас будем раскручивать маховик. Разгонять бюджеты жеска! Помимо этого, нанимаем в команду руководителя отдела маркетинга франшизы. Завтра 2 собеседования.

4. Ценообразование. Вместе с переходом сети на собстенную it систему kaifa is УК возмет на себя контроль ценообразования. Больше нельзя будет ставить какие хочется цены. Надо будет делать это вдумчиво, учиывая конкурентный ананлиз, силу бренда, и рентабильность. А не просто перекладывать слабую эффективность в работе с поставщикам и остальные косты в цену и потом удивлять отрицательному LFL.

Короче, расли быстро, а будем расти еще быстрее, без потери эффективности. Гонка за лидерство продолжается.