Средние продажи квартиры в Москве составляют 2-3 месяца.
Если этого НЕ происходит, значит что-то идет НЕ так.
Один из ВАЖНЫЙ моментов - это рыночная цена.
(цикл распространённых ошибок, ошибка первая - ЗАВЫШЕННАЯ ЦЕНА)
ЗАВЫШЕНИЕ ЦЕНЫ В ОБЪЯВЛЕНИИ
Продавцы часто устанавливают начально завышенную цену. Они ориентируются на цены других объявлений, а не на реальную рыночную стоимость объекта.
Это может происходить по нескольким причинам:
1.Субъективная оценка
Продавец учитывает эмоциональные факторы (например, «это родовое гнездо», «моя квартира лучше чем, другие») или переоценивает стоимость улучшений.
Например, ремонт - который не всегда повышает цену в глазах покупателя (например, дорогая техника, дорогой паркет/отделка).
2.Сравнение с не релевантными объектами
Продавец НЕ учитывает все факторы, влияющие на цену (состояние квартиры/дома, инфраструктура, юридическая чистота, текущие документы), или сравнивает свою недвижимость с объектами, которые не являются адекватными аналогами.
3.Стратегия торга
Некоторые продавцы закладывают запас для торга, рассчитывая, что в процессе переговоров цена снизится до реалистичного уровня (по мнению Продавца)
_
Что делать чтобы избежать завышенную цену:
1 Обратиться к риэлтору (он независимый профессиональный участник рынка недвижимости) с запросом провести оценку. Это БЕСПЛАТНАЯ услуга.
2 Понять в какой из трёх категории находится Ваша квартира:
(под ремонт)
(косметический_частичный ремонт_требующий доделок)
(хороший_отличный ремонт)
Таким образом увидеть верхнюю и нижнюю границу категории.
3 Как правило торгуются, когда квартира в рынке/т.е. по средней рыночной цене, она устраивает покупателя по всем параметрам. Если цена завышена покупатели НЕ выходят с предложением торга.
Если Вы хотите избежать данных ошибок - обращайтесь.
- Вместе мы адекватно оценим Вашу квартиру,
- Определим её продажное состояние,
- Посмотрим аналоги и поймем реальную рыночную цену.
Подписывайтесь на мой канал в Яндекс Дзене.
Подписывайтесь на мой канал в Телеграмме , MAX , - тут еще больше статей, новостей, интересных предложений по вторичке, новостройкам и т.д.