Почему бизнес и власть часто не понимают друг друга?
Потому что говорят на разных языках. Предприниматель мыслит категориями скорости, прибыли, рынка и конкуренции.
Государственная структура - категориями процедур, устойчивости, баланса интересов и электората.
Один хочет зарабатывать больше, второй тратить эффективнее. И уже здесь возникает системный разрыв. За годы работы в бизнесе мне казалось, что государство должно помогать. Позже я понял его задача не помогать, а не мешать и иногда создавать рамки, внутри которых сильный должен научиться действовать сам.
Бизнес часто видит мир изнутри своей операционной модели. Власть с высоты отрасли, региона, страны.
Отсюда недопонимание 🫂
И вот ключевой вывод:
если вы предприниматель - именно вы обязаны стать переводчиком.
Не перегружать идею томами презентаций, не говорить сложным языком «для умных», не ждать, что вас обязаны понять.
Вы те самые 9%, которые думают иначе. Значит, и ответственность за понятность лежит на вас. Взаимодействие с властью - это тоже бизнес-процесс. Со своими правилами, стейкхолдерами, каналами влияния и логикой принятия решений 🤝
Игнорировать его - наивно, бояться - бессмысленно, а освоить стратегически выгодно ✔️
Пример: Илон Маск и государственные контракты
Илон Маск и его компания SpaceX в начале пути не были «любимчиками системы». Ракеты взрывались, инвесторы сомневались, частный космос вызывал скепсис. Но Маск сделал одну стратегически важную вещь - он не воевал с государством, а встроился в его логику.
Он понял, что для NASA важны не «красивые идеи», а: снижение стоимости запусков, надёжность, выполнение контрактных обязательств, прозрачность процессов. И он начал говорить на языке государственных задач, а не на языке стартап-амбиций.
В результате SpaceX стала ключевым подрядчиком NASA. Это не история про «связи». Бизнес предложил решение задачи государства: сделать космос дешевле и эффективнее 🚀
Предприниматель обязан понимать, что власть - это крупнейшая корпорация с собственной логикой процессов. Если вы приходите к ней с презентацией «как нам будет хорошо» вас не услышат. Если вы приходите с аргументом «как это решает системную задачу» - диалог возможен.
📘 В книге «Я СИСТЕМА» я посвящаю этой теме целую главу и показываю, как смотреть шире своего предприятия, выстраивать процессы там, где большинство предпочитает жаловаться.
Если вы настроены играть в долгую - книга уже доступна для вас по ссылке:
