Вчера увидела новость: Вячеслав Малых объявил о закрытии «Лагеря PRO» — финальный поток, по его словам, будет в мае 2026, дальше программу не планируют продолжать.
И в этой точке мне хочется зафиксировать одну мысль, без драматизации и без «всё пропало». На фоне усложнения правил, роста издержек и общей нервности рынка кажется логичным ожидать, что «профессия менеджера маркетплейсов» тоже начнёт сдуваться. Но по цифрам — не похоже.
По данным hh.ru, количество вакансий для менеджеров маркетплейсов за год выросло на 25%. (вот тут писала на эту тему https://t.me/v780_wildberries/800)
А по данным «Авито Работы», в сегменте инфраструктуры маркетплейсов за осень 2025 года вакансий стало больше на 22% (и соискательская активность тоже росла).
То есть спрос на людей, которые умеют работать в e-com, никуда не делся. Скорее наоборот: рынок взрослеет и начинает болезненнее чувствовать дефицит квалификации.
Почему специалистов не хватает, несмотря на обилие курсов?
Почему тогда ощущение, что «обучения много, а специалистов мало»?
Потому что большая часть обучения в отрасли всё ещё устроена как «посмотри уроки в записи и повтори». Это даёт общий кругозор, иногда — удачный старт. Но почти не даёт главного: профессиональной привычки думать цифрами и отвечать за решения в реальном кабинете.
Сейчас в онлайн-образовании в целом есть разворот в сторону качества и удержания результата: школы вынуждены быть внимательнее к содержанию и к тому, что реально происходит с учеником после покупки, а не только в момент продажи. Плюс есть явный перекос между тем, каких специалистов ждёт рынок, и уровнем выпускников коротких курсов — запрос на углубление и «дообучение» до уверенного уровня становится всё заметнее.
И это очень похоже на то, что мы видим в профессии менеджера маркетплейсов: «базу» выучить можно, а вот стать опорой для бизнеса — только через практику и разборы реальных ситуаций.
Где начинается настоящая профессия
У нас на обучении это устроено именно так: студенты создают карточки, считают экономику и выводят товар в продажу в реальном кабинете (в моём — чтобы без рисков для чужих денег). Важен не факт «я посмотрел урок», а момент «я сделал руками и увидел последствия своих решений». Профессия начинается там, где появляется ответственность за цифры.
И здесь важный нюанс.
Менеджер маркетплейсов сегодня — это уже не человек, который «оформляет карточки». Это управленец. Он работает с юнит-экономикой, рекламными бюджетами, оборачиваемостью, маржой. Одна ошибка в расчёте акции может съесть прибыль месяца. Неправильная работа с ДРР — разогнать расходы. Непонимание структуры себестоимости — оставить бизнес без маржи при хорошем обороте.
Именно поэтому профессия усложняется.
Ведение кабинета — это уже управленческая механика
И именно поэтому вести кабинет в 2026 году — это уже сложная управленческая механика. Это не операционка «на вечер». Это системная работа с цифрами, рисками и стратегией.
Можно идти по пути «сам разберусь» или «возьму менеджера после курса и будем учиться на моём кабинете». Многие так делают — и иногда это срабатывает. Но цена ошибок выросла. И в ряде случаев рациональнее не тестировать гипотезы на собственных деньгах, а передавать управление тем, у кого уже выстроена система, процессы и контроль.
Мы обучаем менеджеров в мини-группах именно потому, что понимаем глубину профессии. И параллельно работаем как агентство, потому что видим: не каждому предпринимателю вообще нужно погружаться в эту механику самому.
Рынок не упрощается. Он становится сложнее и дороже в ошибках.
И дефицит не в «людях после курсов», а в управленцах, которые реально понимают цифры и несут ответственность.
Интересно ваше мнение: что, по-вашему, сильнее всего отличает «человека после курса» от специалиста, которому можно доверить оборот? И в какой момент, на ваш взгляд, селлеру стоит перестать держать всё на себе и передать управление профессионалам?
Если вам интересна тема управляемости и экономики на маркетплейсах, продолжение — в моём Telegram: https://t.me/v780_wildberries. Там больше практики и честных наблюдений из работы.