Договорились договариваться дальше
Сначала меня раздражала эта фраза, используемая одним блогером для освещения разных политических событий в мире. Потом я стал понимать её глубинный смысл.
А однажды поймал себя на мысли, что часто её использую. Она удачно отражает суть некоторых переговоров с enterprise, если вы занимаетесь продажей IT продуктов или аутсорса. Да и много для чего ещё.
На этой неделе, например, общались по поставке продукта, который нужен заказчику с 2024 года. В очередной раз мы продуктивно пообщались и договорились договариваться дальше.
Самое забавное, что процесс идёт, идея в их голове созревает, приходит понимание, что именно им нужно на самом деле, у нас появляются новые материалы и кейсы. Но происходит всё в каком-то другом временном измерении.
Раньше казалось "ура, к нам пришёл крупный заказчик, сейчас заживём", но со временем понимаешь, что слова крупный и сейчас в одном предложении — это уже панч )))
И раньше меня напрягала эта неопределённость, но потом поменялось отношение к переговорам, которые идут своим чередом, ваша жизнь идёт своим чередом, а вы продолжаете договариваться.
