Не спешите хоронить: Развенчиваем мифы о гибели традиционной розницы

Господа пессимисты из оппозиционной мне группы любителей маркетплейсов и вещателей про то, что традиционная розница не сегодня, так завтра, но всё равно загнётся, к вам обращаюсь. И, как всегда, не с эмоциями, а с фактами и цифрами.

ЦИТАТА (сначала немного бальзама на ваши души, потом вдумчивая аналитика):

1. Количество магазинов косметики, парфюмерии и товаров личной гигиены в России с 1 января 2024 г. по 1 ноября 2025 г. сократилось на 4% до 22 892. Большинство сетей магазинов косметики в это время занимались оптимизацией и закрывали убыточные точки.

2. «Лэтуаль» в 2025 г. открыл 13 новых магазинов — восемь в России, четыре в Белоруссии и один в ОАЭ. Теперь у сети 933 точки. «Золотое яблоко» за этот же период увеличило портфель на восемь точек, до 50, пять из которых расположены в России, по одной — в Казахстане, ОАЭ и Саудовской Аравии. У «Иль де ботэ» в 2025 г. появилось два новых магазина (всего их 63). «Улыбка радуги» за это время открыла около 400 магазинов, увеличив их число почти до 2000.

3. Косметические сети развиваются на фоне сокращения площадей у fashion-ритейлеров. Эксперты говорят, что:

3.1. Россияне стали регулярно пользоваться косметической продукцией, а офлайн-магазины — важный элемент рынка косметики: это место тестирования и консультации.

3.2. Beauty-сегмент не страдает от падения спроса на сезонные коллекции и прямой конкуренции с маркетплейсами.

3.3. Количество магазинов косметики у крупных сетей растет еще и из-за «эффекта губной помады».

4. Устойчивость спроса позволяет экспериментировать с форматами. Например, «Магнит косметик» в 2025 г. начал развивать новые направления: запустил бренд «М.кос», дарксторы «М.косметик» и флагманский бьюти-стор «Косметик Садовые кварталы».

МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:

1. Закрытие убыточных точек – это то, чем рознице давным-давно было необходимо заняться. Припоминаю историю, когда я проводил диагностику для одной региональной сети магазинов, в результате которой выяснилось, что более 60% от общего количества магазинов просто убыточны. Выяснилось неожиданно для собственника, который никогда в этот закоулок управленческого учёта даже не заглядывал.

2. Большие сети в основном уже закрыли всё, что только вытягивало деньги из бюджета, поэтому теперь можно аккуратно открывать новые точки и новые форматы.

3. Ну а про то, что даме нужно понюхать/помазать/потрогать любой новый косметический продукт прежде, чем купить, я говорю постоянно, и это тоже факт. Так что делайте выводы – кого слушать, а от кого бежать, сломя голову.

Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная консультация или серьёзная диагностика вашего бизнеса? Записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач. Ну а если вам пока не нужна такая консультация, то подписывайтесь на канал «Малый бизнес как по нотам с Олегом Картамышевым», я буду рад вам помочь

https://t.me/+EQO6aDhfQUBiMWMy