Согласен с Анной Дычевой: Как строить бренд косметики в 2026 году

И снова мысли по перспективам 2026 одного из авторитетнейших специалистов косметического рынка России – Анны Дычевой. Обычно я соглашаюсь с 99% мнений Анны, посмотрим, что будет сегодня.

ЦИТАТА:

1. Рынок не благоволит к «средним» продуктам. Продукты без чёткой роли больше не удерживаются ни в экономике полки, ни в голове покупателя.

2. Байер сегодня мыслит быстрее бренда. Бренду больше нельзя рассчитывать на долгую раскачку, постепенное формирование спроса и терпение со стороны сети. Продукт либо показывает оборот, либо уступает место следующему.

3. Промо перестало быть спасением. Если продукт покупают только на скидке, он воспринимается как временный. В долгую такие позиции первыми уходят с полки.

4. Повторная покупка становится главным KPI. Раньше ключевым показателем считался успешный запуск и первичные продажи. Сейчас продукт оценивается не по тому, как он продаётся в первый месяц, а по тому, возвращается ли покупатель за ним снова.

5. Региональный рынок перспективнее, чем принято думать. Для бренда это означает, что работа с региональными дистрибуторами и сетями становится не вспомогательной задачей, а стратегической.

6. Бренд всё чаще строится «снизу», а не «сверху». Смена рекламной парадигмы приводит к тому, что бренд больше не формируется исключительно через охват и узнаваемость. Он складывается из опыта использования, отзывов, рекомендаций и повторных покупок. Это долгий путь, но именно он сегодня оказывается устойчивым.

7. Рынок наказывает неопределившихся. Продукты с размытым позиционированием, двойственными обещаниями и попыткой понравиться всем оказываются первыми под ударом.

8. Оптимизм потребителя не означает готовность экспериментировать. Покупатель чувствует себя нормально, но не хочет рисковать. Он не ищет новизну. Он ищет обоснованную трату.

9. Люди не ищут «дёшево». Они ищут объяснимо, обосновано и доказательно.

МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:

1. Сегодняшние цитаты от Анны Дычевой не исключение в моём восприятии, ибо я согласен практически с каждым пунктом.

2. Единственное уточнение – это про терпение байера, которого на мой взгляд, не было никогда по отношению к тем брендам, которые наивно полагали, что самое главное – это отгрузить в сеть, а дальше трава не расти. Такой товар зарастал пылью на полках, закупщики некоторое время делали мозг поставщикам по поводу низких продаж, после чего просто исключали из списков счастливчиков.

3. А всё остальное точно в цель.

3.1. Продукты «ниочём», с громким, но ничем не подтверждённым, лозунгом «А у нас самый крутой шампуньчик», давно покупают только из-за демпингующей цены.

3.2. Повторная покупка – это основной показатель того, что у вашего новорожденного продукта появились шансики начать становиться БРЕНДом.

3.3. Регионы могут давать хорошие обороты, только нужно научиться с ними правильно работать.

3.4. Дешевизна – это ещё одна иллюзия в головах сотен тысяч торговцев на МП. Ну а чем ещё брать покупателя, если в продукте нет никакой ценности? Но такой демпинг – это путь в никуда, что уже многократно подтверждалось.

3.5. Ну и про охваты. Никогда эти показатели, которые можно «надуть» практически моментально, не были признаком успешной коммерции. А вот реальные и длинные продажи – это то, чем всегда выделялись успешные БРЕНДы. И созданный мной бренд EGOMANIA, развитый настолько, что его купил один из лидеров рынка, только подтверждает эту прописную истину.

4. Так что в очередной раз повторюсь – стройте бизнес вдолгую, а не для того, чтобы сорвать здесь и сейчас. Не хватает собственных знаний и умений – обращайтесь к людям, уже прошедшим эту дорогу и имеющим реальный опыт.

Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная консультация или серьёзная диагностика вашего бизнеса? Записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач. Ну а если вам пока не нужна такая консультация, то подписывайтесь на канал «Малый бизнес как по нотам с Олегом Картамышевым», я буду рад вам помочь

https://t.me/+EQO6aDhfQUBiMWMy