Свежее исследование зарплат коммерческих ролей в IT B2B
Мы провели наше ежегодное исследование рынка труда сложных IT-продаж и готовы поделиться результатами.
В основе анализа: 5 500+ открытых вакансий из 150+ компаний и 3 400+ резюме специалистов коммерческой функции.
Мы изучили динамику и структуру спроса (YoY) по ключевым ролям:
😺 Sales Manager
😺 Customer Success Manager
😺 Key Account Manager
😺 Business Development Manager
😺 Руководители отделов продаж
Главный вывод: рынок не сокращается, а перераспределяется.
Именно изменения внутри ролей сегодня влияют на конкуренцию, требования к уровню и стратегию найма в 2026 году.
В исследовании мы разобрали:
➡️ как перераспределяется спрос по ролям
➡️ соотношение количества вакансий и кандидатов
➡️ формат работы (удалёнка / гибрид / офис)
➡️ зарплатные ориентиры (отдельно по вендорам и интеграторам) и прозрачность компенсации
➡️ профиль кандидатов по опыту
➡️ практические ориентиры для найма и поиска работы в 2026 году
Если вы нанимаете коммерческую функцию или планируете карьерные изменения — отчёт поможет принимать решения не «по среднему рынку», а по реальной структуре.
🔗 Полную версию исследования можно скачать на нашем сайте.
[Продажи ИТ-решений. Алсу Бикбаева]
#SalesManagement #B2BSales #ATERRA
