По данным ДОМ РФ доля продаж новостроек по льготным ипотечным программам в 2025 году составила 65%. В 2026 году она должна снизиться до 45-50%. Пока это далеко от тех пропорций, в которые целил Минфин - 25% к 2026-27 гг.
Основная льготная программа – семейная ипотека, которая должна была стать адресной поддержкой, но превратилась массовую. В 2025 году многим потенциальным заемщикам было сложно отказаться от кредита в 6%. Итог – мы получили большое число сделок не связанных с текущими потребностями семей. Спрос подогревался играми вокруг введения дифференцированных ставок (по количеству детей), которые начались в середине прошлого года. Сначала покупателей пугали тем, что решение может быть принято до конца года, затем - в 1 квартале 2026. Сейчас заканчивается февраль и ясности по этому вопросу нет.
Представители власти создали атмосферу неопределенности, а участники рынка активно поддержали страхи покупателей. Все это, конечно, сработало на рост продаж в последние месяцы, но девальвировало идею адресности ипотечной поддержки и снизило потенциал восстановления продаж в будущем. Программа давно стимулирует продажи «малосемейных форматов» квартир в рамках доступных лимитов, а не работает на демографические задачи.
Сейчас начинается новая волна домыслов по ее трансформации. Но решения нет, есть поручение правительству предоставить новые варианты до 1 июня 2026. Рынок около года живет в режиме «изменения будут, но потом». Покупателям и продавцам больше всего нужна ясность – в каких контурах будет действовать программа в следующие годы. От этого зависят и личные стратегии покупателей и программы развития девелоперов. Но ясности нет, есть старые добрые грабли неопределенности.
Наш канал в Max | Tg
Михаил Хорьков,
Руководитель комитета по аналитике
Российской гильдии управляющих и девелоперов