Что именно повлияло на результат.
"Заявок стало слишком много. Я не вывожу"
Обычно мастера заканчивают со мной сотрудничество другими фразами. Но Александр сказал именно это.
Работали 2-3 месяца и я не планировала прекращать работу, потому что результат был отличный. Но он написал "Заявок слишком много. Я не вывожу". Мастер словил перегруженную личку и срочную необходимость выбирать клиентов, чего не случалось никогда.
Ниже несколько его работ:
Точка А.
Александр мезо - сильный мастер из Саратова со своим стилем. Мне он понравился настолько, что я сама забила у него почти весь рукав и мы договорились на бартер. Но даже крутой стиль и опыт не гарантирует стабильный поток заявок и мы столкнулись с проблемами:
- Александр не знал, какая у него ЦА
- не понимал, как ставить акценты на том, за что реально платят
- до этого никогда не запускал рекламу и работал с перебоями
Что мы сделали.
1. Определили точную ЦА.
Саратов узкий город, но даже здесь удалось сегментировать рекламу и настроить её на людей, которым лучше всего откликался его стиль. А конкретно:
- клиенты, которые забиваются реализмом
- обычные работяги, которые хотят средние-большие тату за любые деньги
- людей, которые ценят качество и подход
2. Создали и зафиксировали позиционирование.
Пришлось разобрать:
- за то именно выбирают Александра и чем он так нравится постоянным клиентам и усилили это
- что чувствуют клиенты после сеанса и с какими эмоциями уходят
- в чём его отличие от конкурентов по области
На этом мы построили систему креативов, которые и дали толчок к получению заявок.
3. Нам даже не понадобились тесты.
Мы не делали никаких воронок, потому что группа у Александра и без того была прокачена и упакована. Единственное - настроили бота на фиксацию заявок, но в дальнейшем отказались от него, потому что Александр привык закрывать клиентов самостоятельно. Офферы, которые использовали - точно попали в аудиторию и цифры в кабинете, как и результаты в диалоге - это подтвердили.
Итоговые результаты к концу сотрудничества (2-3 месяца) - точка Б.
- 1747 кликов
- средняя стоимость клика - 20р
- 244 заявки
- средняя стоимость заявки - 143р
- лучшая связка дала 53р за заявку
Для тату-ниши это неимоверно сильный показатель. Особенно без агрессивных скидок и акций.
Почему же это сработало так эффективно.
1. Точное попадание в ЦА.
Реклама не была настроена на всех подряд, а только на тех, кому откликается стиль Александра. + мы подобрали эффективные офферы, которые давали гарантию на крутой результат, и на эмоции после сеанса.
2. Правильная упаковка изначально.
Контент в группе догревал клиентов и сам доводил их до диалога. Александр активно ведёт группу и выкладывает не только фотки работ, но и процесс, инсайды, сторонний контент, связанный с творчеством. Это откликается у его аудитории и даёт понять, что он профессионал, а не типичный любитель.
3. Продажи
Не буду скрывать, что ботов было много, без них никуда в холодном трафике из ВК. Но Александр умел продавать и делал это оперативно, не пропуская не один диалог. Конверсия составила примерно 60-70%
Когда заявок стало слишком много.
Через пару месяцев сотрудничества:
- личка забита до отказа
- запись плотная на два месяца вперёд
- свободные даты и даже выходные - заняты
- появилась возможность выбирать проекты, а не браться за всё подряд
И самое важное - Александр сам остановил рекламу, потому что тупо не вывозил от количества заявок и забитых дат. Он не успевал отдыхать и понял, что с таким качеством трафика он не вывезет.
Нам не просто повезло.
Многие мастера объясняют успех рекламы удачным креативом, сезонностью, случайным попаданием. Но у нас была выстроена чёткая система, конкретная ЦА, креативы и текста с болями и доверием и крутая воронка внутри группы. Нам не просто повезло, мы сами сделали так, чтобы получить такие результаты за короткий срок.