Недавно ко мне обратился владелец бренда «Народный витамин».
Компания занимается поставкой свежей зелени оптом.
Причём оптом — это не «пучок укропа для салата».
А тонна, полторы и больше.
Честно скажу: я сама была в лёгком шоке.
Я знала, что рестораны закупают зелень, но в таких объёмах — это надо умудриться.
Тем более речь идёт о свежей зелени, которую нужно быстро доставлять.
Но бизнес у клиента как раз такой — крупные поставки.
С какой проблемой пришёл клиент
Ранее реклама уже запускалась на Avito.
По цифрам всё выглядело неплохо:
• расходы — около 7000 ₽
• стоимость контакта — 110 ₽
Но была проблема.
Писало очень много мелких запросов.
А для клиента «мелкие» — это:
• 200 кг
• 300 кг
• иногда 400 кг
То есть меньше половины тонны.
Это рестораны, небольшие магазины, локальные точки.
А задача бизнеса — оптовые партии от 1 тонны.
Получается, заявки есть.
Но не те, которые нужны.
Что было не так
Когда я посмотрела аккаунт, стало понятно:
Avito как инструмент работает, но аккаунт просто не был доработан.
Типичные проблемы:
• не оформлен профиль компании
• слабая упаковка аккаунта
• объявления без акцента на оптовые объёмы
• не использован тариф для масштабирования
В итоге площадка приводила любые запросы, а не целевые.
Что мы сделали
Мы полностью пересобрали стратегию работы с Avito.
1️⃣ Упаковали аккаунт
— добавили описание компании
— оформили профиль
2️⃣ Переписали объявления
— сделали акцент на оптовых поставках
3️⃣ Подключили тариф
для масштабирования размещений
4️⃣ Расширили географию
Клиенту было важно охватить ЦФО, поэтому мы разместили объявления более чем в 90 городах.
По сути, мы сделали масштабное присутствие на площадке.
Результаты за месяц
После изменений цифры стали такими:
📈 +100% к просмотрам
📈 +80% к количеству контактов
📩 110 запросов за месяц
И самое важное — среди них появились целевые обращения:
— запросы от 1000 кг зелени
То есть именно те клиенты, которые и нужны бизнесу.
При этом стоимость контакта снизилась:
110 ₽ → 80 ₽
Для B2B-ниши это очень сильный результат.
Параллельно запустили Яндекс Директ
Также мы начали работать с клиентом в Яндекс Директе.
У него уже был базовый неплохой сайт, но мы его доработали для того, чтобы он стал более конверсионный и запустили рекламу.
Этот кейс пока в работе (мы отработали только первый месяц),
но результаты там тоже интересные — расскажу позже отдельно.
Главный вывод из этого кейса
Очень часто считают, что Avito — это только для розницы.
Но на практике:
B2B-компании
поставщики
оптовые продажи
— прекрасно работают через эту площадку.
И иногда можно получать контакты за 80 ₽.
Что для B2B — звучит почти как фантастика.