Провели совещание с одним из наших любимых заказчиков – эта компания регулярно закупает у нас оборудование в серьезных объемах! В этот раз говорили о поставке 9 анализаторов в этом году и ещё 19 – в следующем.
Главная особенность этого проекта состоит в том, что компания, о которой идет речь приняла решение заменить анализаторы мирового лидера – Metso Outotec Courier – на наши системы. И причина тому не санкции или ограничения – у партнеров есть возможность спокойно покупать оборудование любых западных производителей, но в промышленности даже очень сильное решение может оказаться не подходящим для конкретного процесса. Условия эксплуатации; особенности продуктов; требования к скорости анализа и сложность интеграции в существующую инфраструктуру фабрики – все это влияет на то, насколько комфортным для предприятия будет работа с тем или иным оборудованием. И часто лучшим оказывается не самое известное решение, а то, которое лучше “садится” в конкретную задачу (как наши АРП-2Ц анализаторы).
Есть и второй интересный момент в этом проекте – заказчику оборудование нужно не просто быстро, а очень быстро. На тестирование, отправку и сборку оборудования у нас есть 2–3 месяца и для сложных аналитических систем это очень агрессивный график. Но я люблю такие задачи. Они хорошо показывают, насколько команда и процессы действительно работают!
Посмотрим, как справимся…
Пока же меня радует тот факт, что заказчик отказался от мирового лидера рынка в пользу менее известного решения (нашего) потому, что оно лучше подходит под его задачу…