Часть 2
На мой взгляд, эта тема немного раздута.
Дело в том, что около 90% банковских вкладов принадлежит обычным физическим лицам, и средний размер этих вкладов не настолько большой, чтобы кардинально повлиять на рынок недвижимости. Поэтому ждать резкого притока денег из депозитов в недвижимость пока преждевременно.
Если говорить о самом рынке жилья, то быстрее всего по-прежнему продается массовый сегмент.
Это однокомнатные и небольшие двухкомнатные квартиры с понятной ценой.
Покупатели сейчас стали заметно осторожнее. Люди внимательно считают бюджет сделки, сравнивают несколько вариантов и практически всегда торгуются.
В более дорогом сегменте сделки тоже происходят, но там круг покупателей существенно меньше, поэтому срок продажи объектов обычно длиннее.
Моя самая первая сделка до сих пор хорошо помнится.
Клиентку звали Альфия Грек. Грек - это фамилия.
Это была продажа комнаты в общежитии в одном из самых неблагополучных районов города. Состояние комнаты было очень плохим. Чтобы ее продать, мне пришлось самому заниматься подготовкой объекта.
Мы делали косметический ремонт, вставляли окна, приводили комнату в порядок.
В итоге комнату удалось продать. Мой заработок составил около 30 тысяч рублей, из которых 23 тысячи я отдал компании.
Но тогда для меня это была огромная победа.
Есть и другие сделки, которые запомнились не из-за денег, а из-за того, как они повлияли на судьбы людей.
Однажды ко мне обратилась женщина. Она сказала:
«Я больше так не могу. Муж пьет без остановки. Пусть уезжает в самую дешевую комнату, хоть на самый дальний район города».
Я начал задавать вопросы и выяснилось, что ее муж раньше был уникальным специалистом на заводе. Но со временем на его место поставили станок. Он потерял работу, уверенность в себе и начал пить.
Мы помогли этой семье разъехаться и подобрать ему отдельное жилье.
Через несколько лет, на празднике Дня города, ко мне на улице подошел мужчина в белом пиджаке и шляпе.
Он сказал:
«Юра, привет. Я тогда не успел сказать тебе спасибо».
Это был тот самый человек.
Оказалось, что один из новых соседей предложил ему работу на автозаводе. Там он познакомился с женщиной, которая позже стала его женой.
Иногда одна сделка меняет не просто место жительства. Она меняет жизнь человека.
Если говорить о технологиях, то сегодня для риэлторов очень важны инструменты привлечения клиентов.
Мы стараемся развивать независимые каналы привлечения для наших специалистов - лендинги, чат-боты, личный бренд.
Но если говорить откровенно, в регионах Авито остается самым сильным порталом недвижимости.
Львиная доля сделок начинается именно там. Поэтому, несмотря на стоимость размещения объявлений, этот инструмент остается очень эффективным.
Отдельно стоит сказать про экономику агентского бизнеса.
В большинстве агентств риэлтор получает примерно 40-50% комиссии, которую заплатил клиент.
В нашей системе специалист получает 100% комиссии и сам решает, на какие сервисы и инструменты тратить деньги.
Поэтому фактическая маржинальность сделки для наших риэлторов может достигать 95%.
Средняя комиссия на рынке сегодня составляет примерно 100 тысяч рублей за сделку.
Много вопросов сейчас возникает вокруг искусственного интеллекта.
Я не думаю, что искусственный интеллект заменит риэлторов.
Но он точно изменит профессию.
ИИ помогает анализировать рынок, готовить документы, ускорять коммуникацию с клиентами. Все это повышает эффективность работы.
Поэтому будет работать простое правило - тот, у кого больше инструментов, будет забирать большую долю рынка.
Но при этом сама суть профессии остается прежней.
Риэлтор работает не просто с квадратными метрами.
Он работает с жизненными ситуациями людей - разводами, переездами, рождением детей, сменой работы, финансовыми трудностями.
Поэтому главное качество в этой профессии - ответственность.
Технологии могут помогать в работе, но ответственность за результат сделки по-прежнему лежит на человеке.
