Самая дорогая ошибка, которую я видел в бизнесе, это запускать рекламу на кредитные деньги
И говорю я это не как теоретик. Я сам так один раз сделал.
В тот период моей предпринимательской у меня сильно просели продажи и мне в голову пришла абсолютно логичная мысль, что нужно срочно получить больше клиентов. Я взял кредитку и запустил рекламу.
В первый раз всё получилось отлично, я в 2 или 3 раза окупил рекламный бюджет. Моё дело начало понемногу оживать, и казалось, что решение найдено.
Но дальше произошло то, что часто происходит в таких историях. Я ещё раз вложился в рекламу, но в ход пошли уже не только кредитные деньги, но и всё, что удалось заработать на первом запуске. И вот тут-то я и прогорел, потому что новых заказов я не получил, а повторные с заявки так и не случились.
Денежки тю-тю, а я с голой... (ну вы поняли) ...и без финансовой подушки.
Тогда до меня впервые по-настоящему дошла одна важная вещь. Реклама сама по себе ничего не решает. Она просто усиливает то, что уже происходит внутри бизнеса.
Если внутри всё выстроено, понятна логика работы с клиентами и есть управляемая модель, реклама действительно может ускорить рост. Но если внутри хаос, реклама масштабирует именно его. У меня тогда именно так и было. Это сейчас я слежу за всеми процессами и умею их контролировать, но тогда я гнался за идеей просто получить как можно больше заявок. Авось попрёт сейчас!
В общем заявок действительно может стать больше, но проблемы никуда не исчезают.
Кто-то отвечает клиентам через несколько часов, часть людей теряется между этапами, менеджеры продают как умеют, а собственник вообще не до конца понимает, приносит ли реклама деньги.
Увы, я понял это довольно жёстким способом, когда увидел, как быстро может исчезнуть бюджет, если в бизнесе нет ясности в цифрах и процессах продаж.
Именно поэтому сейчас, когда ко мне приходят с вопросами про рекламу, мы почти всегда начинаем не с настройки рекламных каналов, а разбираем сперва, как на самом деле устроен путь клиента. То есть откуда приходят заявки, что происходит дальше и на каком этапе чаще всего теряются деньги. Без этого любая реклама превращается в очень дорогой эксперимент.
Кстати, мне всегда интересно в таких разговорах один момент. Вы когда-нибудь запускали рекламу с мыслью: "Главное, чтобы пошли клиенты, а дальше уже разберёмся?"
Мои соцсети и контакты:
ТГ канал: https://t.me/smmiks
Сообщество ВК: https://vk.com/smmiks
TenChat: https://tenchat.ru/ivakosy
Дзен: https://dzen.ru/smmiks
Youtube: https://www.youtube.com/@smmiks
Подкаст: https://music.yandex.ru/album/27104295
Сайт: https://smmiks.ru/consult