Самая большая боль последних месяцев — вывод новинки
В последнее время почти во всех проектах сталкиваюсь с одной и той же задачей:
оценить потенциал новой ниши перед запуском товара.
Сейчас на рынке действительно появилось много освободившихся направлений.
Есть возможность заходить в категории, где раньше было сложнее конкурировать.
Но возникает проблема.
Как сейчас оценивают нишу
Большинство используют внутренние инструменты Ozon.
И это логично.
Потому что Ozon не отдаёт многие данные по API, поэтому внешние сервисы часто работают хуже или с задержкой.
Самые точные внешние данные всё равно находятся внутри экосистемы самого Ozon.
Но есть другая проблема.
Данные есть, но они разбросаны
Ozon показывает информацию:
— в разных отчётах
— в разных разделах
— в разном формате
При этом недавно Ozon даже убрал цену продавца, которую раньше можно было видеть.
Из-за этого становится сложно:
— оценить реальную экономику карточки
— понять прибыль конкурента
— посчитать плановую юнит-экономику для входа в нишу
И чтобы её собрать — приходится тратить много времени.
Самый точный источник данных
На мой взгляд, самые полезные данные для первичной оценки даёт Ozon Data.
Там можно взять отчёт за последний месяц и увидеть важную статистику по нише и по отдельному товару
Я использую его уже несколько лет, но недавно решил сделать небольшой сервис, который будет эту информацию консолидировать и считать экономику автоматически.
Что делает сервис?
Сервис собирает данные из отчёта Ozon Data и показывает:
— аналитику по категории
— аналитику по каждой карточке
— примерную юнит-экономику товара
— потенциальную прибыль карточки
Что используется в расчётах:
— логистика
— внутренняя комиссия
— рекламные расходы
— средний СПП (сейчас примерно ~42%)
— налог
СПП можно менять вручную, если вы предполагаете другой уровень соинвеста в нише.
Также можно:
— задать плановую маржинальность
— добавить себестоимость (если вы её знаете)
Если знаете себестоимость конкурента — расчёт становится ещё точнее.
Самое важное — анализ карточки
В сервисе можно кликнуть на конкретную карточку.
И увидеть:
— её юнит-экономику
— примерную прибыль
— основные показатели продаж
Именно этот уровень анализа даёт лучшее понимание ниши.
Как пользоваться?
Чтобы сделать анализ, нужно всего одно действие:
Скачать отчёт из Ozon Data и загрузить его в сервис.
Если кому-то будет непонятно, как это сделать — напишите мне.
Запишу отдельное видео с инструкцией.
Сейчас это MVP(начальная версия продукта)
Я сделал первую рабочую версию сервиса.
Он уже используется в моих проектах и отлично работает.
Если у вас есть идеи:
— какие данные ещё добавить
— какие метрики считать
— что можно улучшить
Напишите мне.
Это можно считать совместным проектом нашего канала.
Бонус для тех, кто поможет улучшить сервис
Если предложите реально полезную идею —
дам 10 бесплатных анализов внутри сервиса.
Сейчас всем доступно:
4 бесплатных анализа, чтобы вы могли протестировать его и понять, полезен ли он вам.
Я сам уже использую этот инструмент ежедневно при анализе ниш.
Думаю, он будет полезен:
— тем, кто ищет новую нишу
— селлерам
— менеджерам маркетплейсов
— и просто тем, кому интересно, сколько зарабатывают карточки на Ozon.
