ДРР ползёт вверх, а вы боитесь резать бюджеты, чтобы не потерять объёмы? Можно снизить расходы, если действовать системно, а не топором.
Почему это важно: • ДРР — главный индикатор здоровья рекламы, его рост напрямую бьёт по прибыли. • Снижение ДРР без падения продаж повышает эффективность кампаний и финансовые показатели. • Игнорирование связи ДРР и маржинальности может вести к работе в убыток.
Гипотезы (как мнение): • Чистка запросов перераспределит бюджет на эффективные ключи, убрав пустые клики. • Перераспределение бюджетов в пользу сильных артикулов снизит общий ДРР, сохранив объёмы. • Снижение ставок на 10–20% может сохранить позиции и трафик, если аукцион не перегрет.
Что делать селлеру: 1. Анализируйте статистику по поисковым запросам и отключайте неэффективные — те, что кликают, но не покупают, или слишком конкурентные. 2. Стройте таблицу эффективности артикулов (артикул/расход/заказы/выручка/ДРР) и перекидывайте бюджет с неэффективных на эффективные. 3. Экспериментируйте со снижением ставок на артикулы с высоким ДРР и хорошими продажами: уменьшайте на 10–15%, наблюдайте 3–5 дней, корректируйте при необходимости. 4. Рассчитывайте максимально допустимый ДРР на основе маржинальности товара — если ДРР выше маржи, применяйте методы выше. 5. Действуйте по алгоритму: чистка запросов → перераспределение бюджетов → тонкая настройка ставок → контроль маржи.
Источники: - @marketplace_hogwarts — https://t.me/marketplace_hogwarts/4903