Я прочитал про упражнение "Волшебный магазин". Гуляешь по городу, видишь витрину, заходишь. А там на полках — всё, что ты хочешь. Увеличение дохода. Свободное время. Любимый человек рядом. Чувство, что всё делаешь правильно.
Красивая коробочка, перевязанная лентой. Твоего любимого цвета. Ты протягиваешь руку, а продавец спрашивает: "Чем заплатите?"
И ты чешешь затылок. Потому что ценник не написан.
Я это упражнение знаю. Сам иногда провожу с клиентами. Только мой "Волшебный магазин" выглядит иначе.
Ко мне приходит Ольга. Она хочет делать свечи. Красивые, ровные, чтобы продавать. Я говорю: "Хорошо. Вот форма. С нее начнем".
Ольга смотрит на форму. Спрашивает цену. Я называю.
И тут начинается самое интересное. Потому что дальше я говорю: "Это не всё. Дальше вы заплатите:
— временем, которое уйдет на подбор воска
— нервами, когда первая партия пойдет в брак
— деньгами на эксперименты с фитилями
— утрами, когда надо вставать и заливать, хотя хочется спать
— вечерами, когда надо упаковывать, хотя хочется вина и сериал
— отношением близких, которые не понимают, зачем вам это
— верой в себя, когда ничего не получается"
Ольга слушает. Потом говорит: "А можно просто форму?"
Можно. Конечно можно.
Она уходит на Авито. Покупает там за три тысячи. Потому что это просто форма. Без всего остального.
А через месяц она пишет в чатах: "Почему свечи не получаются? Форма кривая, производитель — козлы, не берите у них".
Она не понимает, что форма тут ни при чем. Что она заплатила только за коробочку. А за содержимое — не захотела. Или не смогла. Или не поняла, что содержимое вообще существует.
В "Волшебном магазине" на полке стоит результат. Увеличение дохода, счастье, любимый человек, успешный бизнес. Но ценник — это всё, что вы готовы отдать, чтобы это получить.
Ольга, которая готова отдать только деньги за форму, — получает форму. И удивляется, почему доход не вырос.
Я не знаю, в какой магазин зайдет следующая Ольга. Знаю только, что дверь открыта. И ценники я не прячу.
Контакты
📧 Почта: sveshi-delo@yandex.ru
📱 WhatsApp: +7 920 581-94-31 (пишите — отвечу в течение дня)
🌐 Сайт: mauzer.1c-umi.ru
📍 Производство:
ЦФО, Ивановская область,
Ивановский район, с. Чернореченский, ул. ДПМК, 2
