Пока дамы отходят от праздничного настроения 1

Пока дамы отходят от праздничного настроения 1️⃣

Предлагаю обсудить вопрос:

как лучше всего продавать что-то кому-то.

На самом деле однозначного ответа не существует.

И всё из-за того, что людей принято делить минимум на два типа по восприятию информации и по тому, как эта информация воздействует на человека.

---

1️⃣ Первый тип личности — человек положительной мотивации

Чтобы сподвигнуть его на действия, нужно предложить положительный результат или подкрепить действия выгодой.

Пример — дедлайн с выгодой:

> Если вы купите до завтра, в подарок получите дополнительную услугу или какой-нибудь товар.

> Мы предоставим вам скидку и т.д.

То есть человек заинтересован в выгоде, которую он получит благодаря своим действиям.

Другой пример:

> Чтобы получить максимальный результат, вам нужно купить вот этот товар и услугу, что сэкономит вам минимум 70% от текущих расходов.

Человек ориентируется на максимизацию прибыли через уменьшение затрат.

---

2️⃣ Второй тип личности — антагонист первого, человек с отрицательной мотивацией.

Это человек, для которого работает отрицательная мотивация.

Здесь логика другая:

не «ты что-то получишь, если сделаешь», а «ты что-то потеряешь, если не сделаешь».

Пример — дедлайн с негативной мотивацией:

> Если вы не купите до завтра, мне придётся поднять цены на свои услуги.

> Сегодня действуют скидки.

Человек рассуждает уже не с точки зрения получения выгоды, а с точки зрения потери.

Другой пример:

> Вы теряете 70% просто потому, что не купили этот товар или услугу.

Мы говорим человеку не о том, что он приобретёт,

а о том, что он уже теряет.

Это и есть негативная мотивация к действию.

---

Как вы видите, это два одинаковых примера по содержанию, но разных по форме.

И воздействуют на разных людей они по-разному.

---

❓ А вы когда-нибудь задумывались, какой вы тип личности?

Что вас больше всего подталкивает к действиям и принятию решений:

Потенциальная выгода

или

потенциальная потеря выгоды?