Один из самых частых вопросов, который сотрудники задают (себе или руководителю): «Почему коллега на такой же должности получает больше? Мы же оба сидим в офисе с 9 до 18!».
Ответ на этот вопрос отлично дает старая притча, которая актуальна и в 2026 году.
История о двух работниках
В одном поместье работали Василий и Борис. Василий как-то пришел к барину с обидой:
— Барин, почему ты платишь мне всего 5 копеек, а Борису — целых 5 рублей? Мы же оба у тебя трудимся!
Барин посмотрел в окно и говорит:
— Видишь, там вдали телега едет? Сходи-ка, узнай, не сено ли везут.
Василий сходил, вернулся:
— Да, барин, сено.
— А с какого луга? — спросил барин.
Василий снова сходил:
— С Константиновского.
— А какого укоса? — не унимался барин.
Василий опять ушел, вернулся:
— Первого укоса.
— А почем продают?
Василий в четвертый раз сходил:
— По 5 рублей.
— А торгуются?
— Не знаю... — вздохнул Василий и снова потянулся к двери.
В этот момент в кабинет входит Борис и, не дожидаясь вопросов, докладывает:
— Барин, там сено везли с Константиновского луга, первого укоса. Просили по 5 рублей, но я сторговался до 3 за большой объем. Сено отличное, нам как раз нужно. Разгружать велеть?
Барин поворачивается к первому работнику:
— Вот поэтому, Вася, ты получаешь 5 копеек, а Борис — 5 рублей.
В чем разница между Василием и Борисом?
На первый взгляд, оба выполнили задачу. Но если копнуть глубже, мы увидим две принципиально разные модели работы:
- Василий (Исполнитель-функция):
Делает ровно то, что сказано.
Требует постоянного контроля (микроменеджмента).
Тратит в 4 раза больше времени и ресурсов (своих и руководителя) на одну задачу.
Его ценность: просто рабочие руки. - Борис (Решатель проблем):
Думает на два шага вперед.
Берет на себя ответственность за конечный результат, а не за процесс.
Экономит время руководителя, принося готовое решение, а не новые вопросы.
Его ценность: экспертность и автономность.
Как это работает сегодня?
Если вы хотите расти в доходе, недостаточно просто «приходить на работу». Нужно задавать себе вопрос: «Я сейчас Василий или Борис?».
- Вы просто приносите проблему руководителю или сразу предлагаете 2-3 варианта её решения?
- Вы ждете, когда вам скажут, что делать дальше, или сами видите зоны роста компании?
Зарплата — это всегда отражение того, сколько проблем вы снимаете с плеч своего начальника. Борисам платят больше не за выслугу лет, а за то, что они делают бизнес эффективнее, а жизнь руководителя — проще.
Подписывайтесь на мой канал👉 PROКарьеру и получайте советы не от теоретика, а от реального практика, который построил карьеру с нуля!
🚀 Также, жду вас на других своих площадках:
Пишите в комментариях свое мнение 👇