Каждый год 8 марта происходит одно и то же. Мужчины покупают цветы, конфеты и духи. Магазины устраивают акции. Маркетплейсы запускают распродажи. Но мало кто задумывается: почему именно 8 марта стало таким коммерческим праздником? И самое интересное - изначально он вообще не имел отношения к подаркам.
Как появился 8 марта
История праздника начинается в начале XX века. В 1908 году в Нью-Йорке прошла демонстрация работниц текстильной промышленности. Они требовали:
- сокращения рабочего дня
- равной оплаты труда
- права голосовать
Через несколько лет немецкая активистка Клара Цеткин предложила создать международный день борьбы за права женщин. В 1910 году на конференции социалисток в Копенгаген идея была поддержана.
Так появился праздник, который должен был быть политическим и социальным.
Никаких букетов.
Никаких духов.
И уж точно никаких распродаж.
Как СССР превратил его в «день женщин»
В СССР праздник закрепился после Октябрьской революции. В 1965 году его сделали официальным выходным. Но постепенно смысл изменился и вместо борьбы за права женщин праздник превратился в день поздравлений, цветов и открыток. Это было удобнее для государства, меньше политики - больше символики.
Когда маркетинг понял, что на этом можно заработать
Настоящая коммерциализация началась уже в 1990-е. После распада СССР рынок резко изменился:
- появились частные магазины
- выросла реклама
- бренды начали искать поводы для продаж
И 8 марта оказалось идеальным праздником. Почему? Потому что он вызывает социальное давление. Если мужчина ничего не подарил - это считается плохим тоном. Маркетологи это быстро поняли.
Индустрии, которые больше всего зарабатывают на 8 марта
Цветы
В России продажи цветов в период 6–8 марта увеличиваются в 15–20 раз. Главный символ праздника - тюльпаны. Поэтому на 8 марта цветочный рынок - это миллиардный бизнес.
Сладости
Бренды вроде Ferrero Rocher и Raffaello буквально построили маркетинг вокруг женских праздников.
Посмотрите рекламу - она почти всегда связана с:
- подарками
- комплиментами
- «особенными моментами»
Косметика
Для косметических брендов март - один из самых прибыльных месяцев.
Компании вроде L'Oréal и Maybelline
запускают:
- подарочные наборы
- лимитированные коллекции
- скидки «для неё»
Маркетплейсы
Сегодня главный бенефициар праздника - маркетплейсы:
- Ozon
- Wildberries
- Яндекс Маркет
За неделю до 8 марта они запускают огромные рекламные кампании:
«Идеи подарков для неё»
Пользователь даже не искал подарок,но алгоритмы уже предлагают его купить.
Самая сильная маркетинговая механика 8 марта
Маркетологи используют одну из самых мощных психологических техник - социальную норму.
Сообщение всегда примерно одно:
«Все дарят подарки. А ты?»
Поэтому человек покупает не потому что хотел, а потому что нужно.
Почему бренды обожают такие праздники
Маркетологи называют их «поводом для потребления». К таким датам относятся:
- 8 марта
- 14 февраля
- Новый год
- Черная пятница
Они работают одинаково:
- создаётся эмоция
- усиливается социальное ожидание
- предлагается готовый подарок
И продажи взлетают.
По данным маркетинговых исследований, многие мужчины покупают подарок в последний день.
Поэтому:
- реклама усиливается именно 7–8 марта
- растёт цена на цветы
- появляются экспресс-доставки
Маркетинг работает даже на срочности.
Что из этого может взять бизнес
Любой бизнес может использовать ту же стратегию:
- Найти повод для покупки
- Создать ограниченное предложение
- Подключить эмоцию
И тогда обычный день превращается в сезон продаж.
8 марта начиналось как день борьбы за права женщин.
Но маркетинг сделал из него другое - один из самых прибыльных праздников в году. И, возможно, самый интересный вопрос ,если бы маркетологи не вмешались - дарили бы мы сегодня цветы 8 марта?