Падение продаж — это не приговор
По нашим оценкам, более 80% компаний фиксируют снижение продаж в январе 2026 по сравнению с январём 2025.
Если падение превышает 10% — финансовая модель бизнеса меняется кардинально. Бездействие в такой ситуации — это тоже решение. Только плохое.
Предприниматели часто объясняют мне причины убытков. И причины, как правило, реальные и весомые: рынок, курс, спрос, санкции. Но мой ответ всегда один:
Всё понятно. А делать-то что будем?
Можно ли при падении продаж заработать больше прибыли? Да. На слайде реальный пример:
⚫️Выручка январь 2025 — 109 558 тр. Выручка январь 2026 — 90 667 тр — падение на 17%
⚫️Прибыль январь 2025 — 7 284 тр. Прибыль январь 2026 — 8 119 тр — рост на 11,4%
Чудеса?
Нет — грамотная работа с цифрами.
На правильно составленном PNL (или как мы его называем «идеальный PNL») чётко видно, за счёт чего достигнут результат:
✅Маржинальная рентабельность выросла на 5 пунктов
✅Расходы по каналам продаж сокращены на 9%
✅Постоянные расходы (cost) сокращены на 11%
Ключевая работа велась с товарной матрицей: еженедельный анализ остатков, сокращение категории СС, обеспечение наличия ТОП-товаров во всех точках без увеличения товарного запаса.
Сокращение постоянных расходов — это прежде всего железная воля собственника. В кризис отказываемся от всего, что не влияет на жизнеспособность бизнеса. Без сантиментов.
В кризисные времена важно принимать решения быстро и точно. А это возможно только тогда, когда у вас есть цифры, на которые можно опереться.
Чтобы научиться читать финансы своего бизнеса и принимать такие же решения, приглашаю вас на практикум «Деньги в бизнесе».
📍19-21 марта | Москва
