Многие до сих пор думают, что продажи — это про «впарить», «уговорить» и «работать в отделе продаж». На самом деле умение продавать уже стало языком будущего: без него сложно будет устроиться, договориться, поднять свой доход и просто защитить себя в мире, где за внимание борются все.
Мир меняется: профессий меньше, конкуренции больше
За ближайшие 5–10 лет автоматизация и ИИ заберут у людей всё, что можно превратить в алгоритм:
одинаковые заявки, отчёты, рутину, типовую переписку.
Останется то, что нельзя отдать роботу:
- умение понимать человека;
- объяснять ценность;
- выстраивать доверие;
- договариваться о выгодных условиях.
То есть — продавать: идею, продукт, себя как специалиста.
Продажи — это не «продать что угодно», а «донести ценность»
Продажа — это момент, когда человек:
- понял, что вы его слышите;
- увидел для себя пользу;
- принял решение сделать шаг вперёд: купить, согласиться, попробовать.
Это касается всего:
- собеседование на работу — вы «продаёте» свой опыт;
- просьба о повышении — вы продаёте свою эффективность;
- фриланс — продаёте проект, сроки, цену;
- даже разговор с ребёнком — вы продаёте идею, почему «сделать уроки сейчас лучше, чем страдать потом».
В будущем выигрывать будут не те, кто «знает побольше», а те, кто умеет объяснить ценность так, чтобы другой человек сам сказал: «Да, мне это надо».
Почему этот навык дают единицам
В школе не учат:
- как начать разговор без стеснения;
- как звучать уверенно, даже если внутри страшно;
- как отвечать на «дорого» и «я подумаю»;
- как спокойно переносить отказы.
Большинство людей взрослеют с установкой: «Я не продавец, это не моё».
И теряют десятки возможностей:
- не идут на более высокую должность;
- боятся попросить денег за свою работу;
- стесняются писать потенциальным заказчикам;
- не используют связи и знакомства.
Именно поэтому умение продавать будет «золотым билетом»:
на фоне тех, кто молчит и стесняется, вы будете тем, кто умеет говорить и договариваться.
Как прокачивать продажи, если ты «не про это»
Хорошая новость: этот навык не врождённый. Его можно разложить на простые элементы и тренировать.
С чего начать:
- Голос и спокойствие.
Научиться звучать уверенно, даже если внутри шум. Простые дыхательные техники, несколько отрепетированных фраз для начала разговора — и страх падает в разы. - Структура разговора.
Не надо «импровизировать гения». Достаточно иметь:
2–3 варианта начала диалога;
список вопросов, которые вы задаёте;
2–3 готовых ответа на типичные возражения. - Маленькие ежедневные касания.
Не героические 100 звонков в день, а:
один новый контакт;
одно сообщение;
один вопрос человеку, который «примерно про вашу тему».
Через месяц таких «маленьких шагов» вы уже другой человек:
вы не ждёте шанса, вы его создаёте.
Где это безопасно тренировать на практике
Тренировать продажи на своей основной работе или бизнесе страшно:
слишком высока цена ошибки.
Гораздо безопаснее делать это там, где:
- есть готовые скрипты и слова;
- вам не нужно разбираться в продукте на уровне разработчика;
- есть понятная схема «нашёл запрос → передал → получил деньги»;
- за вашей спиной стоит команда, которая подстрахует и доведёт сделку до конца.
Именно для этого я и делаю СелектПрофи:
чтобы можно было прокачать навык продаж на реальных деньгах,
но без риска «сжечь репутацию» или провалить важный проект.
Если хотите быть «человеком будущего», а не зрителем
Если чувствуете, что:
- с вами часто «несправедливо» платят мало;
- вы боитесь просить и предлагать;
- вы понимаете, что мир меняется, а вы как будто стоите,
начните с малого:
- подпишитесь на канал;
- возьмите бесплатный мини‑курс по первым звонкам;
- сделайте один простой диалог по шпаргалке.
Через несколько месяцев вы поймёте:
умение продавать — это не про «впаривать»,
а про то, чтобы управлять своей жизнью, а не ждать, что кто‑то «заметит и оценит».
Сергей Воронцов – основатель СелектПрофи и автор канала «СелектПрофи: работа и подработка из дома».