Когда начинаешь работать с новым собственником или командой, абсолютно всегда необходимо сверить , кто как видит текущую ситуацию

Когда начинаешь работать с новым собственником или командой, абсолютно всегда необходимо сверить , кто как видит текущую ситуацию.

Было немало сюрпризов , когда вроде ситуация очевидная, чего тут думать - бери и делай. Но дедушка Адизес не зря говорил, что 70% времени уходит на синхронизацию и обсуждения.

С чем сталкивался?

1. Самый частый случай:

" Мы тут 20 лет работаем, все знаем, а вы неделю работаете и команды раздаете... ".

При этом неделю назад компанию спасли от отзыва лицензии вщив денег, и новые собственники жить по старому не хотят, так как результат такой жизни уже известен.

2. "У нас все отлично, мы лидеры уже 10 лет на рынки, только мелочи поправить...". Компания с падением выручки 30% год к году и 9 мес убытка.

3. " Все дело в it/кадрах/маркетинге/продажах и прочих не любимых руководителях, вот с ними и работайте". При этом собственник посадил на ключевые позиции друзей/родственников и у них априори все в ажуре. У компании конкуренты отбирают рынок и ключевых сотрудников с аккуратностью бывалого снайпера.

Если не договориться про единое восприятие цифр, людей, рынка, продукта и прочее - работать дальше через сопротивление бесполезно. Как показала практика выживаемость в случае рассинхрона летальна.

Для того чтобы засинзрониться, нужно пройти болезненные разговоры со всеми участниками. Внешний человек не знает специфики компании и разных историй - его надо учить. Внутренние сотрудники не знают как выглядит мир или бывает по другому им тоже придется учиться. Собственникам важно понять разницу и трезво оценить свою команду и выводы внешних людей, а не рефлексировать ( контрпродуктивно).

Выдающийся кейс.

Собственник после 6 мес работы с ним, достает из стола старую пожелтевшую папку, а там план развития компании 5 летней давности, весьма подробный. Читает час, читает два, звонит меня, я быстро пролистываю и говорю : "Так мы ровно это и делаем посление 6 мес, мы же с тобой согласовали!".

А он: "мне это 5 лет назад защитили и готовы были делать, а я обиделся и уволил 3 авторов ( из них, вырос конкурент на 20% рынка)....".

Не смог принять и засинхрониться - много потерял.

Се ля ви.