📚 «Предсказуемая иррациональность». Дэн Ариэли.
Конспект
Каждый из нас думает о себе примерно так:
«Какое чудо природы человек! Как благородно рассуждает! С какими безграничными способностями! Как точен и поразителен по складу и движеньям! Поступками как близок к ангелам! Почти равен богу – разуменьем! Краса вселенной! Венец всего живущего!» - Шекспир, «Гамлет».
Почему же тогда мы мгновенно забываем о диете, покупаем ненужные вещи, тратим отложенные на черный день деньги? Цель книги состоит в том, чтобы помочь вам пересмотреть стереотипы решений и поступков, определяющих вашу жизнь. Как только вы поймете, каким образом допускаете системные ошибки, повторяющиеся снова и снова, вы научитесь их избегать.
Ключевая идея классической экономики – рациональность действующих лиц, каждый из которых способен принимать правильные решения в свою пользу.
Человеческая иррациональность – дистанция, отделяющая нас от совершенства. Признание факта нашей неидеальности является ключом к пониманию самих себя и способно дать нам множество практических преимуществ.
Мы предсказуемо иррациональны. Наши иррациональные поступки не являются случайными и бессмысленными. Они систематичны и предсказуемы.
Избранные главы:
✏️Правда об относительности: сравнение вызывает ревность и зависть, может сделать нас несчастными; удовлетворенность человека зависит от того, зарабатывает ли он больше, чем его свояк; чем больше у нас есть, тем больше мы хотим.
✏️Недостатки модели спроса и предложения: импринтинг – основа стадного поведения; как первые действия формируют якоря многолетних привычек; чем Том Сойер привлек людей к покраске забора.
✏️Чего стоят нулевые издержки: почему бесплатное делает нас столь счастливыми.
✏️Цена социальных норм: мы одновременно живем в двух мирах с социальными и рыночными нормами, которые нельзя смешивать друг с другом; причины давки в магазинах на черную пятницу; когда цена не является частью обмена, мы становимся менее эгоистичными и начинаем больше думать о благополучии других.
✏️Влияние возбуждения: история Джекила и Хайда; в человеке живут несколько личностей.
✏️Прокрастинация и контроль: почему мы не может заставить себя делать то, что хотим делать; отказ от долгосрочных целей в пользу немедленного вознаграждения; автоматизация и делегирование; основной убийца людей – неспособность делать разумный выбор и преодолевать саморазрушающее поведение.
✏️Высокая цена владения: почему мы переоцениваем то, что имеем; эффекты IKEA и Уобегон.
Итоги:
Поведенческая экономика не считает людей полностью рациональными. Мы являемся заложниками в чужой игре с не всегда понятными правилами. Нам свойственно считать, что мы сидим за рулем и полностью контролируем принимаемые нами решения и направление, в котором движется наша жизнь, но, увы, подобное восприятие связано скорее с нашими желаниями (т.е. с тем, какими мы хотим видеть себя), а не с реальным положением вещей.
Хотя иррациональность и носит повсеместный характер, это не означает, что мы беспомощны. Как только мы поймем, где и когда принимаем ошибочные решения, мы станем более бдительными. Мы сможем заставить себя думать о том или ином решении по-другому или использовать специальные технологии для преодоления присущих нам недостатков.
Уровень сложности: 3 из 10 баллов. Рекомендую частным инвесторам, экономистам и тем, кому не зашел Канеман.
#книги #поведенческаяэкономика
