Друзья, если вы думали, что можно продолжать ставить цену «10 рублей» или «100 рублей» на товар стоимостью в тысячу, чтобы привлечь внимание, — пора пересмотреть стратегию.
Всем доброго дня! С вами Анна и "Я у мамы маркетолог". Я пишу здесь о том, что может помочь в продажах на Авито. Напомню, что делюсь своим опытом совершенно бесплатно и не приглашаю на курсы. Вы можете подписаться на мой телеграм-канал и канал "ВКонтакте" с таким же названием, если любите более короткий формат и ежедневное общение с другими участниками.
С 24 февраля Авито запускает жесткий фильтр: платформа становится пристальнее следить за стоимостью товаров. Разместить предложения с нереалистично низкой ценой больше не получится. Система будет блокировать такие объявления еще на этапе публикации.
Что именно изменилось и как работает алгоритм?
Раньше многие использовали такие цены, чтобы попасть в топ выдачи по фильтру «сначала дешевые». Это работало, но портило опыт пользователей. Теперь алгоритм стал умнее.
Как теперь считается «нормальная» цена?
Система проводит комплексный анализ, сравнивая ваше объявление с тысячами других по четырем ключевым параметрам:
- Аналоги в вашем регионе (геолокация важна!).
- Состояние товара (новое, б/у, есть дефекты).
- Бренд и модель (нельзя продавать Xiaomi по цене Samsung).
- История изменений цены в этом конкретном объявлении.
Если вы ставите стоимость сильно ниже рыночной, система это видит мгновенно.
За что могут заблокировать, а за что -- нет?
На основе практики и тестов можно выделить правила безопасного ценообразования:
Безопасный коридор: Примерно 80–120% от средней цены по аналогам в вашей нише. В этих пределах алгоритм считает цену адекватной рыночной конкуренцией.
Что вызывает подозрения (Триггеры):
- Резкое изменение цены: Скидка или наценка более чем на 20–30% за раз.
- Частые перестановки: Изменение цены каждые 1–2 дня.
- «Маятниковые движения»: Резко вниз — резко вверх.
Если алгоритм решит, что вы «играете» ценой, вас не обязательно забанят навсегда. Но выдача станет тише. Показы могут просесть до минимума, и объявление просто перестанут видеть покупатели. Цена теперь — часть метрики качества сервиса, а качество сервиса напрямую влияет на трафик.
Кого это ударит сильнее всего?
Новые правила больно бьют по тем, кто строил стратегию на обмане ожиданий:
- Перекупы с искусственно заниженными ценами для звонков.
- Дилеры с кликбейт-карточками («фото красивое, цена — ловушка»).
- Продавцы «заглушек» (объявления без реального товара).
- Те, кто пишет одну цену в карточке, а в переписке называет другую.
Особенно заметно это будет в категориях «Авто» и «Товары». Также напоминаю: поле «Цена» теперь обязательно к заполнению почти везде. Исключения остались только для «Готового бизнеса», оборудования под заказ и категории «Авто на запчасти».
Что делать?
Не паниковать и не пытаться перехитрить систему — она умнее. Действуйте стратегически:
- Проверьте актуальные объявления. Уберите все «1 ₽» и «Бесплатно» там, где товар платный.
- Сверьтесь с рынком. Посмотрите среднюю цену на ваш товар в вашем городе. Ваша цена должна попадать в коридор 80–120% от неё.
- Изменяйте цену плавно. Если нужно снизить стоимость, делайте это шагами по 10–15%. Не пытайтесь уронить цену вдвое за один день — это триггер для алгоритма.
- Уберите разночтения. Цена в заголовке/карточке и цена, которую вы называете в переписке или по телефону, должны совпадать на 100%.
- Проверьте историю. Если у вас есть старые объявления с резкими скачками цен в прошлом, будьте готовы, что при любом редактировании система может потребовать обоснования или блокировать изменение.
Проверьте свои объявления, пока правки не стали обязательными при любом действии с карточкой!
Подписывайтесь на мой канал: здесь будет много полезного и интересного!